Тренинг Сергея Илюхи в Москве "Ценообразование". Повышение прибыли без потери трафика

188 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г.Москва, Деловой Центр "Берлин"

Стоимость участия: 27 500 руб.

Программа тренинга

2 дня с 10:00 до 17:30

Часть 1. Цены и промо. Анализ ситуации и перспективы

Новые тренды в поведении потребителей и их влияние на восприятие цены

Потребительские миссии и шкала ценностей

Восприятие цены в зависимости от миссии

Ценовые модели в различных каналах сбыта

Промо в ритейле. Зависимость уровня промо продаж от роли категории и особенностей товара

Практическое занятие: Описание целевого потребителя выбранной сети

Часть 2. Позиционирование магазина и выбор модели ценообразования

Конкурентный анализ и стратегия позиционирования

Эластичность, восприятие цены и порог переключения. Как балансировать на грани

Сравнительный анализ моделей ценообразования и их совместимость с различными промо стратегиями

Алгоритм выбора модели позиционирования

Практическое занятие: Оценка эластичности спроса и порога переключения

Часть 3. Управление ценой на уровне товарной категории

Роли товарных категорий

Оценка эластичности спроса и промо чувствительности категории

Методы ценообразования и позиционирования на уровне категории

Промо нагрузка в категории

Стратегия переоценки

Товары KVI и восприятие уровня цен покупателем

Праивла мониторинга конкурентов

Практическое занятие: Определение товаров KVI и расчет их цены

Часть 4. Умное ценообразование

Роли товаров.

Пропорция товаров первой цены, имиджевых товаров, KVI, Back Basket

Роль новинок в ассортименте и стратегии обновления ассортимента

Стратегии работы с СТМ

Восприятие цены, товарное соседство, гармоничный ценовой ряд.

Правила выбора промо товаров. Промо без снижения прибыли категории

Пять алгоритмов повышения прибыли

Итоговое тестирование: Разработка ассортимента товарной категории

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Прощай, СТМ? 13975 12.02.2017
Статья
Сергей Илюха рассуждает на тему: убьют ли поправки в закон «О торговле» производство СТМ?
Что такое «дорого»? 9934 23.05.2016
Статья
Сергей Илюха: еще раз о цене и ценности продукта

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052