Тренинг Сергея Илюхи "Убойное коммерческое предложение"

Специальность: Книги для менеджеров по продажам

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр "Берлин"

Стоимость участия: 15 000 руб.

На тренинге слушатели узнают:

Как собрать информацию для подготовки коммерческого предложения

Какие самые распространенные ошибки допускают поставщики при подготовке КП

Правила подачи информации и убойные скрипты

Правила ведения деловой переписки

Правила составления и структуру делового письма

Слушатели научатся:

Исследовать сайт и магазины розничной сети

Формулировать выгоды от принятия предложения

Выстраивать систему доказательств выгод

Оформлять коммерческое предложение

Выбирать способ, как доставить предложение закупщику и максимально быстро получить от него ответ

Составлять деловые письма по наиболее сложным вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью

Программа тренинга:

(продолжительность 8 академических часов)

Что такое коммерческое предложение:

-ситуации, когда подается КП

-распространенные ошибки

Разбор коммерческих предложений

Оценка своих конкурентных преимуществ на этапе подготовки коммерческого предложения:

- изучение своего товара

- изучение конкурентного окружения

- изучение сайта и магазинов сети

- формулирование своих преимуществ

Практическое занятие

Преобразуем преимущества в выгоды:

- формулировка выгод

- доказательство выгод

- оценка привлекательности предложения для байера

Практическое занятие

Составление коммерческого предложения.

- выбор способа подачи предложения. Изучение принятых в сети бизнес-процедур и форм подачи предложений

- формирование коммерческого предложения

- оформление коммерческого предложения

Практическое занятие

Деловая переписка

- общие правила деловой переписки

- структура делового письма и основные ошибки поставщиков при переписке с байером

- особенностии и примеры деловых писем при решении самых распространенных проблем при сотрудничестве

Практическое занятие

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

  СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -15 000 РУБЛЕЙ.

  ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" И "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ 30 МИНУТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ) - 20 000 РУБЛЕЙ

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru


public-4028a98f6b2d809a016b646957040052