Тренинг Сергея Илюхи "СТО СКРИПТОВ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЬЮ"

Специальность: Книги для директора по продажам

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр Берлин

Стоимость участия: 24 500 руб.

Целевая аудитория: Коммерческие директора, директора по продажам, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами В результате тренинга участники узнают: Как провести диагностику оппонента Как определить, на что делать акценты при составлении скрипта Как выстроить дерево преговоров и создать скрипт Какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им Лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью В результате тренинга участники получат практические навыки: Подготовки и ведения переговоров Самодиагностики и выбора своего переговорного стиля Создания скриптов, которые могут использовать даже неопытные менеджеры по продажам Решения сложных вопросов взаимодействия с ритейлом 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ( 2 дня, 16 академических часов) 

1. ПОДГОТОВКА К СОЗДАНИЮ СКРИПТА оценка розничной сети оценка себя и своих конкурентных преимуществ правила оценки альтернатив оценка психотипа оппонента Практическое занятие: определение психотипа оппонента 

2. ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ правила аргументации в коммерческих переговорах выбор аргументов в зависимости от типа оппонента построение скрипта для начала переговоров техники разбиения и защиты аргументов Практическое занятие: работа с аргументами 

3. РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПРОДАЖ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ С РИТЕЙЛОМ начало сотрудничества с розничной сетью согласование промо акции проведение переоценки ротация ассортимента работа с претензиями, как избежать штрафа получение обратной связи и другие сложные вопросы сотрудничества.

 4. КАК СДЕЛАТЬ ИЗ СКРИПТА УБОЙНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ структура убойного коммерческого предложения выбор скрипта в зависимости от ситуации правильное "введение"и "заключение" коммерческого предложения подбор аргументов и доказательств в зависимости от ситуации и способа подачи предложени Практическое задание: Составление коммерческого предложения по своему кейсу 

5. ПРАКТИКУМ ПО КОММЕРЧЕСКИМ ПЕРЕГОВОРАМ. КОМАНДНАЯ ИГРА. 6. СОЗДАНИЕ КНИГИ СКРИПТОВ. Вся работа на тренинге проходит на примерах из практики тренера и слушателей, а также на основе предоставленных ими кейсов. В результате участники обучения получают практические алгоритмы решения стоящих перед ними сложных вопросов сотрудничества с сетями и скрипты, которые могут передать своим сотрудникам. 

 ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ: СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) - 24 500 РУБЛЕЙ   

ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ КНИГУ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ 30 МИНУТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ) - 29 000 РУБЛЕЙ  ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК. 

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Эффективное участие в выставке. Этап 4. Работа на мероприятии 7840 01.02.2018
Статья

Как эффективно провести рабочий день на выставке. Советы, которые помогут вам получить новые контакты и не потерять драгоценное время.


Прощай, СТМ? 12378 12.02.2017
Статья
Сергей Илюха рассуждает на тему: убьют ли поправки в закон «О торговле» производство СТМ?

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052