Тренинг Сергея Илюхи "Повышение эффективности работы с сетью"

856 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  Санкт-Петербург

Стоимость участия: 26 500 руб.

ОЧЕМУ НЕОБХОДИМ ЭТОТ ТРЕНИНГ?

Эффективность решения «нерешаемых» задач при сотрудничестве с ритейлом зависит от трех факторов:

насколько правильно поставщик понимает бизнес-процессы розничной сети

как поставщик сумел защитить свои интересы при начале сотрудничества

насколько эффективно он провел переговоры и сумел ли убедить байера в необходимости принятия предлагаемого решения.

 Если все сделано правильно - положительное решение будет получено быстро, если нет, ждите "отговорки"

     Для того, чтобы поставщик сумел добиться максимума по всем трем направлениям, он должен понимать, как мыслит и какие приемы

использует байер в переговорах и какие ловушки спрятаны в договоре поставки. Кроме того, он должен сам владеть техниками ведения

переговоров, в том числе и жестких. Еще лучше – если он знает эффективные приемы решения каждого из вопросов практического

сотрудничества с розничными сетями и умеет применять их на практике.

    О том, как добиться наилучшего результата при решении наиболее сложных вопросов сотрудничества с ритейлом и пойдет речь на тренинге

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ

коммерческие директора

директора по продажам

руководители отделов продаж

менеджеры по работе с ключевыми клиентами

УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА УЗНАЮТ

какие вопросы вызывают у поставщика наибольшие трудности при работе с ритейлом

какие ловушки спрятаны в договоре поставки и как их избежать

какова процедура принятия решения внутри сети по самым сложным для поставщика вопросам (о том, как действительно работают процедуры, "подробно описанные на сайте сети" расскажет Денис Васильев)

какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им

лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью глазами двух экспертов с огромным опытом работы в сетях

 

УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА ПОЛУЧАТ НАВЫКИ

защиты своих интересов при оформлении документов

подготовки и проведения переговоров по сложным вопросам взаимодействия поставщика и розничной сети

противодействия давлению и манипуляциям в жестких переговорах

отработают навыки проведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества с розничными сетями

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Продолжительность два дня ( 16 академических часов )

1. ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О РОЗНИЧНОЙ СЕТИ И КАК ЗАЩИТИТЬ СВОИ ПРАВА

Структура коммерческого департамента розничной сети и механизмы принятия решения на примерах сетей, в которых работали эксперты

Основы категорийного менеджмента и KPI байера

Приемы байера в переговорах

Подводные камни договора поставки (на примере договоров поставки выбранных участниками сетей из ТОП-10)

Правила делового документооборота и методы защиты поставщиком своих интересов при оформлении результатов переговоров

Практическое занятие

 2. НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА С РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ

Правила исследования розничной сети. Как в реальности диагностировать проблемы, цели и задачи закупщика. Инсайды от эксперта.

Составление предложения о начале сотрудничества

Приемы байера в переговорах о начале сотрудничества и методы противодействия им

Примеры успешного входа в сети

Практическое занятие

 3. ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕОЦЕНКИ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

Выбор момента для переоценки

Правила подготовки к переоценке

Составление предложения о переоценке, подбор аргументов. Инсайд от эксперта. Какая информация еще работает, а какое обоснование можно ....

Приемы байера в переговорах о переоценке и методы противодействия им

Примеры успешных переоценок

Практическое занятие

 4. РАБОТА С АССОРТИМЕНТОМ ( РАСШИРЕНИЕ, РОТАЦИЯ )

Выбор момента для изменения ассортимента

Правила подготовки к изменению ассортимента

Составление предложения об изменении ассортимента, подбор аргументов, использование принципов категорийного менеджмента для усиления своей позиции в переговорах

Приемы байера в переговорах и методы противодействия им

Практическое занятие

 5. РЕШЕНИЕ ВОПРОСОВ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ

Профилактика просрочки платежей на этапе начала сотрудничества

Наиболее эффективные приемы своевременного получения оплаты за товар ( примеры из практики )

Правила деловой переписки при просрочке платежей

Приемы байера в переговорах и методы противодействия им

Практическое занятие

 6. ЗАВЕРШЕНИЕ ТРЕНИНГА. РАЗБОР КЕЙСОВ, ПРЕДЛОЖЕННЫХ УЧАСТНИКАМИ

Стоимость участия:

СТАНДАРТ (включает участие в тренинге, кофе-паузы, раздаточный материал) - 26 500 рублей.

ПРЕМИУМ (помимо предусмотренного для пакета "стандарт" включает две книги Сергея Илюхи

   "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

 с автографом автора, а также персональная 30 минутная консультация от Сергея Илюхи) -

Стоимость 30 000 рублей

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Прощай, СТМ? 13411 12.02.2017
Статья
Сергей Илюха рассуждает на тему: убьют ли поправки в закон «О торговле» производство СТМ?
Что такое «дорого»? 9203 23.05.2016
Статья
Сергей Илюха: еще раз о цене и ценности продукта

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052