Тренинг Сергея Илюхи "Переговоры со сложным поставщиком"

Специальность: Книги для менеджера по закупкам

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр "Берлин"

Стоимость участия: 26 500 руб.

Участники тренинга узнают: Методы оценки своей рыночной силы и оценки рыночной силы поставщика. Приемы, с помощью которых производитель может повлиять на «объективную оценку» своей рыночной позиции и техники продиводействия им Схемы, которые использует поставщик при проведении жестких переговоров и методы противодействия им Приемы, с помощью которых байер может усилить восприятие поставщиком своей рыночной силы Техники противостояния давлению поставщика Техники перехвата инициативы в переговорах и вывода их на конструктивный уровень. Участники тренинга получат навыки: Мониторинга сети и конкурентного окружения и объективной оценки своей рыночной позиции. Составления и реализации программы усиления рыночной позиции Противодействия давлению поставщика на этапе согласования времени переговоров и начала встречи. Выявления «дезинформации» и лжи в переговорах. Научатся выявлять реальные угрозы и противодействовать им. Каждый участник проведет не менее 10 переговоров в роли поставщика и байера Получит возможность наблюдать за переговорами со стороны и оценить навыки и ошибки своих коллег. Научится работать в команде на этапе подготовки и проведения переговоров, выступая в качестве байера и поставщика. Оценит логику и альтернативные сценарии при проведении переговоров. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: Продолжительность два дня ( 16 академических часов ) Часть 1. Методы подготовки к переговорам с сильным поставщиком: АВС, ХУZ и другие виды анализа продаж. Как оценить их результаты Методы исследования и ранжирования покупателей. Влияние потребительского поведения на работу с ассортиментом и поставщиками Конкурентный анализ: кто является конкурентов и как использовать информацию о конкурентах для усиления рыночной позиции Методы анализа и принятия решения о выборе поставщиков Разработка альтернатив в переговорах KPI поставщика и их использование при подготовке к переговорам Практическое занятие 1: Оценка и усиление рыночной позиции на этапе подготовки к переговорам ( команды поставщиков и байеров ) Часть 2. Методы, которые использует поставщик для усиления своей рыночной позиции в переговорах, их выявление и противодействие: постоянное давление лишение права голоса и компетенций претензии необоснованные требования стандарты нерешаемые проблемы фиктивная статистика отсутствие интереса вымышленная конкуренция. Техники противостояния давлению поставщика и усиления своей позиции в переговорах  Практическое занятие 2: Разработка сценария и выбор приемов для переговоров ( команды поставщиков и байеров )  Часть 3. Жесткие переговоры. Истинные цели поставщика в переговорах и методы их выявления Работа с инициативой в переговорах Методы ведения переговоров: Отговорки/возражения/уточнения/скрипты Правила позиционного торга Скрипты и многоходовые манипуляции Методика доказательства тезисов ( Т – А – П – У ). Разбивание аргументов и контраргументы Одно и много ходовые манипуляции

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Алгоритм определения цен 4984 02.08.2019
Статья
Простой способ определить входные цены для сетей, дистрибьюторов, узнать себестоимость товаров и многое другое.
Как распознавание одежды по фото меняет модный ритейл? 1866 17.07.2019
Статья
Технология, создающая конкурентное преимущество в сегменте fashion.
Гид по Неделе Российского Ритейла-2019 3114 28.05.2019
Статья
Самые интересные мероприятия форума.

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052