Тренинг Екатерины Богачёвой и Сергея Илюхи в Санкт-Петербурге ВЫГОДНАЯ ПЕРЕСТАНОВКА В МАГАЗИНЕ Как удвоить прибыль без дорогостоящего ремонта

282 просмотра

Специальность: Книги для коммерческого директора

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  Санкт-Петербург

Стоимость участия: 27 500 руб.

ПРОГРАММА тренинга
2 ДНЯ С 10:00 ДО 17:30
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
Сергей Илюха
Один из ведущих специалистов по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам. Россия.
ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ОШИБОК В УПРАВЛЕНИИ АССОРТИМЕНТОМ
1. Исправление ошибок позиционирования
оценка исходного позиционирования
оценка целевой аудитории
оценка структуры чека
выявление несоответствий в определении аудитории через структуру чека
оценка изменений в потребителях
оценка изменений в кокурентном окружении
Разработка нового позиционирования. Переход к позиционированию через ситуации потребления и потребительские миссии.
2. Исправление ошибок в управлении товарами и учёте
выявление ошибок классификатора
выявление ошибок в назначении ролей категорий
Корректировка классификатора в соответвтии с новым позиционированием
3. Исправление ошибок в ролевой структуре ассортимента
Назначение ролей в связи с новым позиционированием
Оценка соответствия наполнения ассортимента и продаж ролям категорий
Пересмотр квот
4. Исправление ошибок в наполнении категорий
Выявление специальных товаров
Оценка соответствия их количества роли категорий
Перераспределение специальных товаров между категориями
5. Исправление ошибок в ценообразовании
Аудит правил ценообразования
Выявление несоответствий системы ценообразования ролевой структуре товаров и категорий
Выявление нарушений гармоничности ценового ряда
Корректировка цен в важной товарной категории
ДЕНЬ ВТОРОЙ
Екатерина Богачева
Гуру мерчендайзина, Беларусь. Бизнес-консультант по розничной торговле с 1999 года
ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ УСТРАНЕНИЯ ОШИБОК В УПРАВЛЕНИИ ТОРГОВЫМ ПРОСТРАНСТВОМ И МЕРЧЕНДАЙЗИНГЕ
1. Устранение ошибок в визуальном воприятии магазина
-Фасад
- дизайн, цвет
- концепция
2. Устранение ошибок в расстановке оборудования
-Наиболее распространённые ошибки расстановки торгового оборудования
- грабли или острова?
- устранение мертвых зон
3. Устранение ошибок в распределении групп товаров внутри торгового зала
- Куда разместить прибыльные товары
- Где разместить самые выгодные товары?
- Да поставить ходовое?
- Где разместить распродажу?
- Где должна быть касса?
4. Устранение ошибок в размещении товаров на торговом оборудовании
- Цветовые блокировки
- ротация
- правило Двух пальцев
- Недорогое вперёд или дешёвое вперёд?
- Наиболее распространённые типы выкладок
- Почему горизонтальная выкладка по подгруппе снижает продажи?
5. Устранение ошибок в освещении магазина.
- Таким должен быть свет в магазине?
- Цветовая температура света.
- Коэффициент цветопередачи
- Угол отражателя ламп
- Уровень освещенности
- Чем чреват дневной свет в магазине?

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Прощай, СТМ? 14251 12.02.2017
Статья
Сергей Илюха рассуждает на тему: убьют ли поправки в закон «О торговле» производство СТМ?
Что такое «дорого»? 10262 23.05.2016
Статья
Сергей Илюха: еще раз о цене и ценности продукта

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052