Семинар-практикум Сергея Илюхи "Арифметика категорийного менеджмента. 10 шагов к успешному ассортименту"

Специальность: Книги для менеджеров по продажам

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр "Берлин"

Стоимость участия: 24 500 руб.

Программа семинара:  (16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед)  1. Ревизия классификатора общие принципы формирования классификатора розничной сети распространенные ошибки классификатора Практическое занятие: Построение дерева принятия решения.  2. Назначение форматов магазинов понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом принципы распределения магазинов по форматам матрицы форматов Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов  3. Назначение ролей категорий роли категорий правила назначения ролей категорий Практикум: Назначение ролей категорий  4. Определение границ ценовых диапазонов выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории  5. Определение глубины ассортимента по категориям понятие глубины ассортимента принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории приемы расчета глубины ассортимента категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории  6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам оценка статистики продаж по ценовым сегментам распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU   7. Выбор товаров-индикаторов виды товаров-индикаторов расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками   8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда способы ценообразования выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории   9. Оперативное управление ассортиментом отчеты о продажах, их виды и периодичность чистка данных для повышения достоверности анализа АВС анализ ХУZ анализ многофакторные отчеты  10. Управление товарными запасами общие принципы управления запасами. Формула Уилсона и ее использование в переговорах с поставщиками требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения 11. Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками усиление позиции в переговорах использование дезинформации манипуляции и давление Практическое занятие ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:   СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -24 500 РУБЛЕЙ.   ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ 1"УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" 1 "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ) - 27 000 РУБЛЕЙ   ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться