Семинар-практикум Сергея Илюхи "Категорийный менеджмент для поставщика"

366 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой Центр "Берлин"

Стоимость участия: 26 500 руб.

ПРИГЛАШЕННЫЙ ЭКСПЕРТ ДЕНИС ВАСИЛЬЕВ, В ТЕЧЕНИИ 8 ЛЕТ РУКОВОДИВШИЙ КОММЕРЧЕСКИМИ СЛУЖБАМИ В Х5 И ДИКСИ

Как понять, какие бизнес процессы происходят в сети и по какой технологии принимается, утверждается и исполняется решение в сети?

На этом семинаре у Вас будет возможность узнать технологии работы и систему ценностей байера и научиться использовать их при работе с сетями!

1 Участники семинара узнают:

1. KPI и систему ценностей закупщика

2. Принципы, которыми руководствуется закупщик при управлении ассортиментом

3. Правила отбора поставщиков

4. Техники и приемы ведения переговоров закупщиком

5. Основные ошибки поставщиков

6. Как принципы КМ помогут управлять ассортиментным портфелем поставщика

7. Как поставщику использовать КМ при управлении доходностью ассортиментного портфеля и проведении переговоров с закупщиком

8. Универсальные возражения закупщика и ответы на них.

 Участники семинара научатся:

1. Составлять портрет товарной категории

2. Проводить ролевой анализ своего ассортиментного портфеля

3. Управлять доходностью портфеля

4. Составлять промо-план и оценивать эффективность акций с точки зрения достижения тактических и стратегических задач

5. Использовать принципы КМ при подготовке и проведении переговоров

6. Правильно понимать возражения закупщика и отвечать на них

 ГЛАВНАЯ ВЫГОДА ОТ ПРОХОЖДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ - КАМ НАУЧИТСЯ МЫСЛИТЬ КАК БАЙЕР, ГОВОРИТЬ С НИМ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ И БЫСТРО НАХОДИТЬ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ РЕШЕНИЯ СЛОЖНЫХ ВОПРОСОВ СОТРУДНИЧЕСТВА 

Программа семинара-практикума

Продолжительность семинара 2 дня ( 16 академических часов ) 

1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент

- распространенные ошибки при работе с сетями

- как понимание принципов КМ поможет договориться с байером

 2. Секреты работы категорийного менеджера

- KPI, система мотивации и система ценностей закупщика. Инсайд от эксперта

- как распределяются места на полке? Классификатор, роли категорий, роли товаров

- почему одни товары продаются, а другие нет? Принципы управления ассортиментом розничной сети. Инсайд от эксперта.

- как закупщик анализирует продажи и принимает решения? Категорийный и ролевой анализ и управление ассортиментом сети на уровне SKU

- Как закупщик готовится к переговорам и выбирает поставщиков? Роли поставщиков и цели байера при переговорах. Инсайд от эксперта. 

Практическое занятие: составление портрета категории и выбор стратегии входа в сеть

3. Как поставщику использовать принципы категорийного менеджмента для повышения эффективности сотрудничества с сетью

- три стратегии работы с сетью

- как понять, какие товары предложить сети? Роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика

- выбор сети для сотрудничества. Матрица совмещения целей

- как развести товары по каналам сбыта? Правила формирования ассортиментного портфеля

- как сделать контракт более выгодным? 5 принципов управление ценой и доходностью

- как совместить выпуск СТМ и собственные бренды

Практическое занятие по управлению ассортиментным портфелем поставщика на примере действующего контракта

 4. Как убедить закупщика, используя принципы категорийного менеджмента (практикум по экспресс переговорам)

- общая структура переговоров

- выбор стратегии и тактики переговоров в зависимости от силы позиций и доказанности аргументов

- подбор доказательств 

Практическое занятие. Переговоры с использованием терминологии категорийного менеджмента. Арбитр – Сергей Илюха, проводит детальный разбор каждой реплики участников

  Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.

 ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

  - СТАНДАРТ (включает участие в тренинге, кофе-паузы, раздаточный материал) -26 500 рублей.

  - ПРЕМИУМ (помимо предусмотренного для пакета "стандарт" включает книгу Сергея Илюхи :

  "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" с автографом автора, а также персональная 30 минутная консультация от Сергея Илюхи) - 31 000 рублей

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Ритейл во время COVID-19: Китай 2240 16.10.2020
Статья
Групповые запкупки, продажи через соцсети, растительное мясо – какие еще тренды актуализировала пандемия в китайской рознице?
Бум потребления в Китае после COVID-19 4049 01.10.2020
Статья
Что помогло восстановиться розничной торговле в КНР?
«Глобус», «Декатлон» и 5lb о самочувствии после изоляции 6145 14.07.2020
Статья
Ритейлеры рассказывают о вызовах карантина и новой реальности после его окончания.
Ритейл в посткоронавирусную эпоху 9386 01.06.2020
Статья
Конкурентный ландшафт изменится до неузнаваемости. 

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052