"Переговорная ЖЕСТЬ" для тех, кто умеет все!!!

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Город: 

Место проведения: 

Стоимость участия: 

Это тренинг наоборот. Все мы считаем себя опытными переговорщиками. Уверены, что знаем и умеем все, до тех пор, пока не столкнемся с значительно более сильным переговорщиком...

Если честно, не ожидал, что получится такой удачный формат. Но мастер-класс, проведенный для менеджеровв Бизнес-школы SRC показал, что именно такая форма обучения на сегодня наиболее актуальна. 

Полный отчет о мастер-классе и отзывы участнико можно прочитать на сайте бизнес-школы. Отзыв о мастер-классе

Спарринг-партнерам трудно провести красивый бой. Они отлично знают приемы друг друга, а потому каждый удар ждет отработанная защита. 

Так и на переговорах. Когда поставщик давно работает с сетью, когда он провел с закупщиком уже десятки переговоров, он чаще всего идет по привычному пути, соглашаясь на предложенные условия, и думает: «Зачем напрягаться, если моя позиция заведомо слабее?». 

Этот тренинг позволит «все переиграть»! Последние 15 лет я занимался исключительно переговорами о поставках в сети, провел 10 000+ переговоров и заключил 1 500+ контрактов. Поверьте, я знаю приемы, которым нельзя научиться на тренингах "о переговорах вообще..." и очень дорого "доходить" самому! 

Что делает тренинг особенным? 

Как проходят традиционные программы по переговорам? Тренер рассказывает 2-3 приема, потом сводит учатников тренинга между собой и наблюдает, как они учатся применять новые для себя приемы и наблюдает, кто победит. Даже если и проводит обсуждение, то акцент делает на ошибках, а не на приемах. 

Предстаьте, если бы тренер по борьбе нарисовал на доске технику проведения приема, а потом сказал: "А теперь отрабатывайте" и "Ох, как плохо у Вас получается!" 

Здесь все будет иначе! Как на уроке мастера рукопашного боя. Сначала – бой! Реальные переговоры из вашей практики, где тренер – закупщик, самый несговорчивый и «жесткий» из всех. А потом детальный разбор этой ситуации «по элементам». В результате участник не только узнает новые убойные комбинации аргументов, давления и манипуляций, но и учится эффективно противостоять им. 

Поерьте, испытать жесткое давление на себе и почуствоать себя очень некомфортно - лучший стимул к обучению. А умение вести коммерческие переговоры обязательно конвертируется в выгодные контракты для фирмы и рост доходов менеджера. 

Тренинг будет полезен так же закупщикам розничных сетей и всем, кто часто выступет покупателем или заказчиком в переговорах В2В. К сожалению, многие байеры знают только два варианта ведения переговоров: "уходите, нам это не надо" и «если Вы так не сделаете, мы перестанем работать с Вами», и тушуются, когда им говорят «ну и че..?". Им может быть очень полезно узнать, что есть и другие приемы ведения переговоров и почувствовать, что поставщик пойдет на бОльшие уступки и даст бОльшие скидки если ему объяснят его выгоды, а не будут только угрожать и манипулировать. 

Тренинг предназначен для тех, кто ведет переговоры о закупках или заключает контракты о поставках: 

генеральные директора, коммерческие директора, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по работе с розничными сетями, начальники отдела закупок, закупщики. 

Участники тренинга узнают: 

много новых приемов и техник ведения переговоров, а так же правду о своем стиле ведения переговоров и получат рекомендации по его совершенствоанию 

Участники тренинга получат навыки: 

эффективной подготовки и выбора стратегии и тактики переговоров, а так же ведения переговоров с использованием давления и манипуляций, а так же эффективной аргументации с помощью "арифметики ритейла" 

                         

По окончании тренинга участники получают: 

Раздаточный материал в печатном и электронном виде 

Статьи Сергея Илюхи по теме тренинга 

2 недели бесплатных консультаций от Лиги Коммерсантов 

Сертификат о прохождении тренинга в Школе Лиги Коммерсантов 

   

Программа тренинга: 

Продолжительность два дня ( 16 академических часов ) 

 1. Коммерческие переговоры: структура и правила выбора альтернатив. 

2. Общие правила описания коммерческих переговоров. Составление кейсов. 

3. Переговоры, переговоры, переговоры. 

Берем произвольный кейс, определяем условия, ставим цели. Команды поставщиков (2-3 человека) готовятся так, как они это обычно делают. Тренер проводит переговоры с одной из команд, при этом использует только одну группу приемов. Возможно (вероятно), тренер побеждает. После этого он разбирает свои методы, показывает, какие действия оппонентов позволили эти методы применить. Рассказывает, как блокировать такие приемы, показывает контрприемы. И так 8 (!) раз! Каждый раз – новый кейс от участников и новая группа техник! 

 4. Турнир переговорщиков. 

Это переговоры команд между собой. Разрешены все приемы. По итогам выбираем победителей: лучшая команда-поставщик и лучшая команда-закупщик. 

 5. Последний бой. 

Новый кейс, но теперь поставщик – тренер. Готовятся все. Самая сильная команда-закупщик применяет новые приемы. Посмотрим, кто победит! 

 6. Разбор полетов. 

Оценка новых методов со стороны поставщика. Обсуждаем, как можно было добиться лучших результатов. 

Стоимость участия в тренинге одного слушателя 24 500 рублей. 

В стоимость включены участие в тренинге, раздаточные материалы и кофе брейки. 

Предусмотрена система скидок (до 32 %) за раннюю оплату и при участии в тренинге более, чем одного человека от компании. 

Расчет стоимости участия в тренинге со скидками приведен в таблице на на сайте Лиги Коммерсантов



Контакты

Email: 

Контактное лицо: Илюха Сергей Александрович

Телефон: +7962778877

Cайт компании: Liga-Commersantov.ru

Адрес компании: 

Зарегистрироваться