On-line тренинг Сергея Илюхи "Жесткие переговоры с сетями"

1003 просмотра

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  Он-лайн

Стоимость участия: 15 000 руб.

Курс состоит из 4 двухчасовых видеолекций и заданий с проверкой или отработкой с тренером Сергеем Илюхой
Этот курс для тех, кто продолжает совершенствовать свое мастерство, даже находясь на карантине и прекрасно понимает, что уже сейчас огромная часть общения проходит по переписке, телефону или электронной почте. И со временем значение дистанционного общения будет только расти.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
КАМы,
менеджеры по продажам,
руководители отделов продаж,
коммерческие директора производственных и дистрибьюторских компаний.
Участники тренинга узнают эффективные техники убеждения и на практике отработают рассмотренные на тренинге приемы.
После каждого двухчасового блока участники получают практическое задание на основе реальных кейсов из собственной практики
ПРОГРАММА ON-LINE ТРЕНИНГА
Часть 1. Подготовка к переговорам
Ситуация на рынке после пандемии и новые потребности ритейла
Новые технологии выбора поставщиков и товаров. Минимальные требования и условия.
Оценка рыночной силы
Корректировка рыночной позиции
Оценка возможных интересов оппонента и разработка ценностного предложения
Разработка стратегии и тактики проведения переговоров
Как усилить свою позицию перед переговорами с сетью
Практическое занятие: Разбор кейсов участников, оценка соотношения сил и привлекательности предложения, выявление «точки потери интереса»
Часть 2. Проведение переговоров на уровне «аргументации»
Чего хочет закупщик и какие аргументы подействуют на него лучше всего
Виды ответов оппонента. Их диагностика во время переговоров
Подготовка аргументов
Оценка силы аргументов
Разработка контраргументов
Составление сценария переговоров и выбор тактики подачи аргументов
Практическое занятие: Составление аргументов для начала переговоров и борьба с отговорками. Правила исследования розничной сети.
Часть 3. Дезинформация в коммерческих переговорах
Источники информации
Методы подготовки информации для переговоров
Работа со статистикой
Дезинформация в переговорах с закупщиком. Использование и противодействие
Практическое занятие: Как подготовить убойную дезинформацию и выявить дезинформацию оппонента во время переговоров
Часть 4. Манипуляции в переговорах
Для чего используют манипуляции
Основные типы манипуляций и методы противодействия им
Многоходовые манипуляции и контр манипуляции
Основные техники и приемы закупщика в переговорах с поставщиками
Практическое занятие: Переговоры с использованием манипуляций. Как отличить манипуляцию от отговорки и использовать в своих интересах
Часть 5. Давление в переговорах
Цели давления в переговорах
Когда закупщику выгодно давить на собеседника
Как не стать объектом давления и понять, когда можно давить
Техники дискредитации и лишения «права голоса» и приемы противодействия им
Практическое проведение жестких переговоров на основе кейсов, предоставленных участниками.
Для того, чтобы узнать подробности участия,
оставьте заявку на участие на сайте,
напишите office@Liga-Commersantov.ru
или звоните +7 905 110 00 20 Директору Школы Лиги Коммерсантов Юлии Кузнеченковой


Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Ритейл во время COVID-19: Китай 2242 16.10.2020
Статья
Групповые запкупки, продажи через соцсети, растительное мясо – какие еще тренды актуализировала пандемия в китайской рознице?
Бум потребления в Китае после COVID-19 4052 01.10.2020
Статья
Что помогло восстановиться розничной торговле в КНР?
«Глобус», «Декатлон» и 5lb о самочувствии после изоляции 6145 14.07.2020
Статья
Ритейлеры рассказывают о вызовах карантина и новой реальности после его окончания.
Ритейл в посткоронавирусную эпоху 9386 01.06.2020
Статья
Конкурентный ландшафт изменится до неузнаваемости. 

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052