On-line тренинг Сергея Илюхи "Ценообразование". Повышение прибыли без потери трафика

160 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  On-line

Стоимость участия: 15 000 руб.

Программа on-line тренинга
4 лекции по два часа + практические занятия
Часть 1. Цены и промо. Ситуация 2020
Новые тренды в поведении потребителей и их влияние на восприятие цены
Потребительские миссии и шкала ценностей
Восприятие цены в зависимости от миссии
Ценовые модели в различных каналах сбыта
Промо в ритейле. Зависимость уровня промо продаж от роли категории и особенностей товара
Практическое занятие: Описание целевого потребителя выбранной сети
Часть 2. Позиционирование магазина и выбор модели ценообразования
Конкурентный анализ и стратегия позиционирования
Эластичность, восприятие цены и порог переключения. Как балансировать на грани
Сравнительный анализ моделей ценообразования и их совместимость с различными промо стратегиями
Алгоритм выбора модели позиционирования
Практическое занятие: Оценка эластичности спроса и порога переключения
Часть 3. Управление ценой на уровне товарной категории
Роли товарных категорий
Оценка эластичности спроса и промо чувствительности категории
Методы ценообразования и позиционирования на уровне категории
Промо нагрузка в категории
Стратегия переоценки
Товары KVI и восприятие уровня цен покупателем
Праивла мониторинга конкурентов
Практическое занятие: Определение товаров KVI и расчет их цены
Часть 4. Умное ценообразование
Роли товаров.
Пропорция товаров первой цены, имиджевых товаров, KVI, Back Basket
Роль новинок в ассортименте и стратегии обновления ассортимента
Стратегии работы с СТМ
Восприятие цены, товарное соседство, гармоничный ценовой ряд.
Правила выбора промо товаров. Промо без снижения прибыли категории
Пять алгоритмов повышения прибыли
Итоговое тестирование: Разработка ассортимента товарной категории

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052