On-line тренинг Сергея Илюхи "Сто скриптов в переговорах с сетью. Практические приемы убеждения закупщика"

608 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  on-line

Стоимость участия: 15 000 руб.

На тренинге мы:

1. Проведем диагностику.

Оценим навыки переговорные навыки участников на примере кейсов из их практики участников

2.Сформулируем выгоды

Выработаем у участников тренинга навыки формулировки выгод в соответствии с типом оппонента

3. Структурируем навыки

Ознакомим участников тренинга со структурой переговоров и выработаем навык разработки сценария переговоров и "скелета" скрипта

4. Создадим сценарий и базовые скрипты

Разработаем сценарий переговоров и базовый скрипт для наиболее вероятного варианта развития переговоров и типа оппонента

5. Создадим книгу скриптов

На основе базовых скриптов создадим скрипты для особых случаев, типов оппонента и сценариев и сведем их в книгу скриптов

Этот тренинг построен на материалах тренинга "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера", который в корпоративном формате прошло множество крупных производителей: Мистраль, SMART и многие другие.

Программа тренинга

с 10:00 до 12:00 по МСК

Часть 1. 1. ПОДГОТОВКА К СОЗДАНИЮ СКРИПТА

оценка розничной сети

оценка себя и своих конкурентных преимуществ

правила оценки альтернатив

оценка психотипа оппонента

Практическое занятие: определение психотипа оппонента

Часть 2. ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ

правила аргументации в коммерческих переговорах

выбор аргументов в зависимости от типа оппонента

выбор вероятного сценария и разработка "скелета" скрипта

построение скрипта для начала переговоров

техники разбиения и защиты аргументов

Практическое занятие: работа с аргументами

Часть 3. РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПРОДАЖ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ С РИТЕЙЛОМ

начало сотрудничества с розничной сетью

согласование промо акции

повышение цены поставки

ротация (расширение) ассортимента

работа с претензиями, как избежать штрафа

получение обратной связи и другие сложные вопросы сотрудничества.

Практическое занятие: Разработка скриптов по кейсам участников и отработка навыков их подачи

Часть 4. ИНСТРУМЕНТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СКРИПТОВ

структура убойного коммерческого предложения

подбор аргументов и доказательств в зависимости от ситуации и способа подачи предложения

создание книги скриптов

обучение сотрудников и использование книги скриптов при подготовке к переговорам

Практическое задание: Составление коммерческого предложения по своему кейсу

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Онлайн-потребление в 2020 году: тренды и прогнозы 7327 14.12.2020
Статья
Интернет-продажи продолжат расти, но увеличения среднего чека ждать не стоит.

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052