On-line тренинг Сергея Илюхи "Категорийный менеджмент для поставщика"

777 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  On-line

Стоимость участия: 15 000 руб.

Участники семинара узнают:
1. KPI и систему ценностей закупщика
2. Принципы, которыми руководствуется закупщик при управлении ассортиментом
3. Правила отбора поставщиков
4. Техники и приемы ведения переговоров закупщиком
5. Основные ошибки поставщиков
6. Как принципы КМ помогут управлять ассортиментным портфелем поставщика
7. Как поставщику использовать КМ при управлении доходностью ассортиментного портфеля и проведении переговоров с закупщиком
8. Универсальные возражения закупщика и ответы на них.
 Участники семинара научатся:
1. Составлять портрет товарной категории
2. Проводить ролевой анализ своего ассортиментного портфеля
3. Управлять доходностью портфеля
4. Составлять промо-план и оценивать эффективность акций с точки зрения достижения тактических и стратегических задач
5. Использовать принципы КМ при подготовке и проведении переговоров
6. Правильно понимать возражения закупщика и отвечать на них
ГЛАВНАЯ ВЫГОДА ОТ ПРОХОЖДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ - КАМ НАУЧИТСЯ МЫСЛИТЬ КАК БАЙЕР, ГОВОРИТЬ С НИМ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ И БЫСТРО НАХОДИТЬ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ РЕШЕНИЯ СЛОЖНЫХ ВОПРОСОВ СОТРУДНИЧНСТВА
Программа on-line тренинга.
Продолжительность семинара 4 дня ( 4 вебинара + домашние задания с проверкой Сергеем Илюхой )
ЧАСТЬ 1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент
- распространенные ошибки при работе с сетями
- как понимание принципов КМ поможет договориться с байером
Практическое занятие: Составление карточки кейса и перевод его на язык "категорийного менеджмента"
 ЧАСТЬ 2. Секреты работы категорийного менеджера
- KPI, система мотивации и система ценностей закупщика.
- как распределяются места на полке? Классификатор, роли категорий, роли товаров
- почему одни товары продаются, а другие нет? Принципы управления ассортиментом розничной сети.
- как закупщик анализирует продажи и принимает решения? Категорийный и ролевой анализ и управление ассортиментом сети на уровне SKU
- Как закупщик готовится к переговорам и выбирает поставщиков? Роли поставщиков и цели байера при переговорах.
Практическое занятие: составление портрета категории выбор конкурентов и алгоритмов решения задачи по кейсу
3. Как поставщику использовать принципы категорийного менеджмента для повышения эффективности сотрудничества с сетью
- три стратегии работы с сетью
- как понять, какие товары предложить сети? Роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика
- выбор сети для сотрудничества. Матрица совмещения целей
- как развести товары по каналам сбыта? Правила формирования ассортиментного портфеля
- как сделать контракт более выгодным? 5 принципов управление ценой и доходностью
- как совместить выпуск СТМ и собственные бренды
Практическое занятие: выбор ассортиментной стратегии при работе с сетью. Разработка модели контракта
 4. Как убедить закупщика, используя принципы категорийного менеджмента (практикум по экспресс переговорам)
- общая структура переговоров
- выбор стратегии и тактики переговоров в зависимости от силы позиций и доказанности аргументов
- подбор доказательств
Практическое занятие. Переговоры с использованием терминологии категорийного менеджмента. Арбитр – Сергей Илюха, проводит детальный разбор каждой реплики участников
  Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.


Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
«Глобус», «Декатлон» и 5lb о самочувствии после изоляции 5728 14.07.2020
Статья
Ритейлеры рассказывают о вызовах карантина и новой реальности после его окончания.
Ритейл в посткоронавирусную эпоху 8893 01.06.2020
Статья
Конкурентный ландшафт изменится до неузнаваемости. 

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052