On-line тренинг Сергея Илюхи "Категорийный менеджмент для поставщика"

569 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  On-line

Стоимость участия: 15 000 руб.

Программа тренинга
25, 26, 27, 28 января 2021 года с 14:00 до 16:00 по МСК
Часть 1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент
Ситуация на рынке и новые аспекты сотрудничества розничных сетей с поставщиками
распространенные ошибки при работе с сетями
как понимание принципов КМ поможет договориться с байером
Практическое занятие: Составление карточки кейса и перевод его на язык "категорийного менеджмента"
Часть 2. Секреты работы категорийного менеджера
KPI, система мотивации и система ценностей закупщика.
- как распределяются места на полке? Классификатор, роли категорий, роли товаров
- почему одни товары продаются, а другие нет? Принципы управления ассортиментом розничной сети.
- как закупщик анализирует продажи и принимает решения? Категорийный и ролевой анализ и управление ассортиментом сети на уровне SKU
- Как закупщик готовится к переговорам и выбирает поставщиков? Роли поставщиков и цели байера при переговорах.
Практическое занятие: составление портрета категории,выбор конкурентов и алгоритмов решения задачи по кейсу
Часть 3. Как поставщику использовать принципы категорийного менеджмента для повышения эффективности сотрудничества с сетью
три стратегии работы с сетью
как понять, какие товары предложить сети? Роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика
выбор сети для сотрудничества. Матрица совмещения целей
как развести товары по каналам сбыта? Правила формирования ассортиментного портфеля
как сделать контракт более выгодным? 5 принципов управление ценой и доходностью
как совместить выпуск СТМ и собственные бренды
Практическое занятие: выбор ассортиментной стратегии при работе с сетью. Разработка модели контракта
Часть 4. Как убедить закупщика, используя принципы категорийного менеджмента (практикум по экспресс переговорам)
общая структура переговоров
выбор стратегии и тактики переговоров в зависимости от силы позиций и доказанности аргументов
подбор доказательств
Практическое занятие. Переговоры с использованием терминологии категорийного менеджмента. Арбитр – Сергей Илюха, проводит детальный разбор каждой реплики участников
Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Как найти целевого потребителя 5140 06.02.2020
Статья
Сергей Илюха о сегментации покупателей в новых рыночных условиях
Работа с ассортиментом в 2020-х: что нас ждет? 12590 05.02.2020
Статья
Как новые тренды потребительского поведения изменят работу категорийных менеджеров.
Больше гибкости! Стратегия категории – от теории к практике 5653 11.04.2019
Статья
Всегда ли в целевой категории нужен широкий и глубокий ассортимент? На что ориентироваться в установке цен? Какие промо принесут выгоду, а какие нет?

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052