On-line тренинг Сергея Илюхи "Эффективные переговоры с партнерами, поставщиками, клиентами"

402 просмотра

Специальность: Книги для коммерческого директора

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  On-line

Стоимость участия: 15 000 руб.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Этот тренинг для тех, кто: 
ведет бизнес с партнерами 
закупает сырье, материалы, услуги
работает с клиентами
продает свои товары, услуги
просто что-то продает или покупает.
.
УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА УЗНАЮТ
технологию постановки целей в переговорах
правила оценки силы позиции и ее корректировки
формирования выгод и усиления их значимости
способы использования дезинформации в переговорах
ситуации, в которых эффективен переход от аргументов к манипуляциям и давлению
техники ведения переговоров в эмоциональной области
УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ НАВЫКИ
создания и усиления восприятия оппонентом ценности в переговорах
эффективной аргументации
усиления аргументов с помощью дезинформации
ведения жестких переговоров с помощью манипуляций и давления.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
.Поле торга и работа с силой позиции. Как выигрывать переговоры до их начала
определение предмета переговоров
работа с ценностью
корректировка силы позиции в переговорах
как выигрывать переговоры до их начала
Практическое задан ие: описание кейса и оценка силы позиции
Эффективные техники переговоров. Как выбор техники зависит от ситуации переговоров и типа оппонента
оценка типа оппонента
эффективные техники ведения переговоров. Авторские технологии убеждения
5 шаговый алгоритм выбора техники и подбора выгод
Практическое задание: формирование карты выгод по кейсу и выбор техники ведения переговоров
Дезинформация и ее использование. Как выявить обман и понять цели оппонента.
доказательства аргументов. Подбор и оценка силы
виды дезинформации
использование дезинформации в переговорах
выявление и противодействие дезинформации оппонента
Практическое задание: проведение переговоров по кейсу с использованием дезинформации
. Эмоции в переговорах. Как и зачем от цифр переходить к чувствам
что такое манипуляции и как они помогают в получении согласия
виды манипуляций. Запрещенные и "мягкие" техники манипулирования
использование манипуляций и давления в переговорах и противостояние им.
Практическое занятие: эмоциональные переговоры по кейсу.

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052