Баннер ФЗ-54

Тренинг "ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С ЗАКУПЩИКОМ"

Тематика: Розничная торговля, Продажи.Дистрибуция, Управление продажами

Специальность: Директору по продажам, Коммерческому директору, Менеджеру по продажам

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения: г. Москва, бизнес-центр Берлин, ул. Малая Юшуньская, д. 1, кор. 1

Стоимость участия: 22 500 руб.

Закупщики-отличные переговорщики. Просчитав поставщика они активно используют различные техники, к которым КАМ просто не готов. На тренинге мы изучим приемы байеров в переговорах и научимся эффективно противостоять им.

   Тренинг пройдет 23-24 октября 2017 года по адресу: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин
  У поставщика очень часто не получается наладить диалог с закупщиком. Байер или не отвечает на письма, или просто диктует свои условия. Он поступает так потому, что не видит смысла тратить время на переговоры и считает, что неуступчивого поставщика проще заменить. О том, как повысить свою значимость в глазах закупщика и постараться стать «незаменимым» я рассказываю на тренинге «Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера».  Этот тренинг предназначен для тех, кто уже вошел в торговую сеть, получил право на проведение переговоров, но все равно постоянно проигрывает:оплаты поступают несвоевременноновые товары не вводятсяпереоценки не принимаютсялюбые переговоры по инициативе поставщика сводятся или к новым уступкам, или заканчиваются неудачей.  В чем же причина?  Причина в том, что байер знает все приемы поставщиков, а сам использует разнообразные техники ведения жестких переговоров.  Это все равно как поединок мастера спорта по борьбе с обычным человеком. Даже если этот человек будет сильнее, результат предрешен. Ну, если только намного сильнее, и задавит массой… Так и в коммерческих переговорах: производитель «давит» традиционную розницу, федеральные сети «давят» почти всех производителей. А вот отношения с локальными сетями … А что сделать, чтобы федералы не так сильно давили?Этот тренинг для тех поставщиков и производителей, которые хотят  кардинально изменить соотношение сил в переговорах, стать мастером "переговорной борьбы" и уверенно чувствовать себя в любой розничной сети.Участники тренинга узнают:
  1. Методы, которыми пользуется закупщик для оценки своей рыночной силы и оценки рыночной силы поставщика.
  2. Приемы, с помощью которых производитель может повлиять на «объективную оценку» своей рыночной позиции.
  3. Пять техник ведения жестких переговоров
  4. Авторскую методику, которая позволит понять, что в действительности происходит за столом переговоров и оперативно скорректировать свою стратегию
  5. Наиболее эффективные техники доказательства своих аргументов
  6. Схемы, которые использует закупщик при проведении жестких переговоров и методы противодействия им.
 Участники тренинга получат навыки:
  1. Составления и реализации программы усиления своей позиции в переговорах
  2. Выявления «дезинформации» и лжи в переговорах.
  3. Определения этапа переговоров и истинного значения фраз оппонента
  4. Аргументации и борьбы с аргументами оппонента
  5. Выявления дезинформации в переговорах
  6. Проведения сложных переговоров в роли байера и поставщика с использованием всех методов давления на оппонента, а так же навыки противостояния давлению и манипуляциям.
  7. Эффективного решения сложных вопросов сотрудничества с сетью. 

Программа обучения:

Продолжительность тренинга 2 дня ( 16 академических часов )

Вводная часть.

1 Повышение вероятности успеха на этапе подготовки к переговорам

- оценка силы позиций и вероятности успеха в переговорах

- корректировка соотношения сил в переговорах, выбор момента

- правильное определение темы и целей переговоров

- прогнозирование поведения оппонента

- выбор тактики ведения переговоров: от выгод к потерям

2 Истинная структура и этапы проведения переговоров с закупщиком. Управление инициативой в переговорах

3 Пять техник ведения жестких переговоров

- основные характеристики, предпосылки

- способы диагностики применяемой закупщиком техники

- оперативная корректировка тактики переговоров в зависимости от применяемой закупщиком техники

4 Аргументация в коммерческих переговорах

- структура убойного аргумента

- методы защиты и уничтожения аргументов

- оценка силы доказательств

- усиление доказательств с помощью арифметики

5 Жесткие переговоры

- выявление дезинформации в переговорах

- основные манипуляции закупщиков, их выявление, противодействие, контраргументы

- жесткие переговоры. Методы давления. Противостояние давлению

 

Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в  начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с практическими переговорами. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии и опыте лучших поставщиков.

 

По окончании тренинга участники получают:

  • Раздаточный материал в печатном и электронном виде
  • Статьи Сергея Илюхи по теме тренинга
  • 2 недели бесплатных консультаций от Лиги Коммерсантов

Сертификат о прохождении тренинга в Школе Лиги Коммерсантов

 

Специальные условия прохождения дистанционного обучения в Школе Сергея Илюхи.

 

Стоимость участия в тренинге 22 500 рублей.

В стоимость включены участие в тренинге, раздаточные материалы и кофе брейки.

Место проведения тренинга: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин

 Предусмотрена система скидок по промо-коду, за ранню оплату и при участии в тренинге более, чем одного человека от компании.

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите isa@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 962 277 88 77

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79622778877

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться