Моделирование рынка

«Всегда хватает времени, чтобы переделывать, и никогда не находится времени, чтобы сразу делать как надо». Такую нелицеприятную характеристику дают авторы современному подходу к маркетингу. Да, компании выводят на рынок новые продукты или даже линейки товаров, потом бьются над корректировками маркетингового плана, концепции позиционирования товара, или еще хуже – модифицируют сам продукт. А все это деньги, точнее, убытки, время или отставание от конкурентов. Как сделать так, чтобы провалов было меньше, а появившиеся на полках магазинов товары оказались полезными и нужными потребителю? Книга «Моделирование рынка» как раз о том, как это сделать.

Авторы рьяно, порой даже чересчур, отстаивают эффективность моделирования пробных рынков для тестирования новых товаров. Материал научно последователен и хорошо структурирован. Это значительное преимущество, если учесть что содержание книги – не легкое чтиво, а основательный труд. Каждая глава плавно подвигает читателя к пониманию того, каковы плюсы и минусы смоделированного пробного рынка по сравнению с пробным «натуральным». Откуда берет начало теория о пробном моделировании и какие модели тестирования новых товаров существуют. Каким образом модель становится диагностическим инструментом для маркетингового плана. Авторы настаивают: предлагаемые методики позволят с максимальной точностью ответить на вопрос, будет ли успешен продукт на рынке. Правдивость полученных данных зависит только от того, насколько точные сведения будут заложены в модель. Это к вопросу о том, что маркетологи часто завышают свои ожидания.

Но не будем углубляться в подробности. Книга достойна прочтения, а не пересказа. Материал очень познавательный, пригодится и маркетологам, и руководителям, которые серьезно интересуются прогнозированием эффективности своего продукта, хотят застраховать собственные инвестиции, да и всем тем, кто просто желает разобраться в существующих способах тестирования новых идей.