Баннер ФЗ-54

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
950 руб.
Есть на складе
Купить

Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Из книги вы узнаете:

  • age: none;">чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

  • что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
  • об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
  • как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
  • как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
    Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

    В этой книге:
  • впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
  • впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
  • приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

    Для кого эта книга
    Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.
  • Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
    right-arrow eye left-chevron right-chevron