Баннер ФЗ-54

Продажи: визуализируй это

Продажи: визуализируй это
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-496-01335-2
  • Год издания:
    2015
  • Количество страниц:
    256
  • Вес:
    400 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    84х108/16
  • Избранные главы
550 руб.
Нет в наличии

Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести тран

сформацию — для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и мотивировать его на совершение покупки. 
Авторы впервые описывают все необходимые навыки, которые позволят маркетологам и команде продавцов быстро принять к сведению методы визуального убеждения и поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения в убедительную историю в картинках. При правильном использовании это новое средство коммуникации позволяет продавцу быстрее достучаться до клиента, избегая при этом информационной перегрузки, присущей традиционным способам проведения презентации.
Издание будет интересно профессиональным продавцам и маркетологам, которые находятся в поиске нового креативного способа привлечения корпоративных клиентов. Также книга будет полезна руководителям отделов продаж. Благодаря полученным навыкам станет возможно трансформировать процесс продаж и заключать все более крупные сделки за максимально короткое время.

Содержание

ВСТУПЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 
ЧАСТЬ I. КОНЕЦ ЭРЫ СЛАЙДОВ 
ГЛАВА 1. РОЛЬ СЛАЙДОВОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ В СЕГОДНЯШНЕЙ КУЛЬТУРЕ ПРОДАЖ  
ГЛАВА 2. РОЛЬ СЛАЙДОВ В СОВРЕМЕННОМ ОБУЧЕНИИ ПРОДАЖАМ
ГЛАВА 3. ТЕСТ: ЯВЛЯЕТЕСЬ ЛИ ВЫ СЛАЙД-ЗАВИСИМЫМ?
ЧАСТЬ II. ВОЗМОЖНОСТЬ ВИЗУАЛЬНОЙ ПРОДАЖИ
ГЛАВА 4. СИЛА ПЕРА
ГЛАВА 5. НАУКА В ПОДДЕРЖКУ ПИСЬМЕННОЙ ДОСКИ 
ГЛАВА 6. СТАРЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ, НОВАЯ ПОДАЧА
ЧАСТЬ III. ЧЕМ ПИСЬМЕННАЯ ДОСКА ПОМОЖЕТ ПРОДАЖАМ? 
ГЛАВА 7. КОГДА ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПИСЬМЕННУЮ ДОСКУ? 
ГЛАВА 8. ГЛАВНЫЕ СХЕМЫ ВЫСТУПЛЕНИЙ С ПИСЬМЕННОЙ ДОСКОЙ
ГЛАВА 9. РАБОЧИЙ ПРИМЕР ДЛЯ ДЕМОНСТРАЦИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПИСЬМЕННОЙ ДОСКИ 
ГЛАВА 10. ВЫСТУПЛЕНИЕ С ПИСЬМЕННОЙ ДОСКОЙ: СТРУКТУРА, НАПРАВЛЕНИЕ, СОДЕРЖАНИЕ И ТОЧКИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ 
ГЛАВА 11. СХЕМЫ «КВАЛИФИКАЦИЯ» И «ИССЛЕДОВАНИЕ»
ГЛАВА 12. СХЕМЫ «ЗАЧЕМ ПЕРЕМЕНЫ?»
ГЛАВА 13. СХЕМЫ «РЕШЕНИЕ» 
ГЛАВА 14. СХЕМЫ «КОНКУРЕНЦИЯ»
ГЛАВА 15. СХЕМА «БИЗНЕС-КЕЙС»
ГЛАВА 16. СХЕМЫ «ЗАКРЫТИЕ» 
ЧАСТЬ IV. СОЗДАНИЕ СХЕМЫ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ 
ГЛАВА 17. ПОРА К ДОСКЕ? НЕ ТАК БЫСТРО!
ГЛАВА 18. ВЫБОР ТЕМАТИКИ ВАШЕЙ СХЕМЫ 
ГЛАВА 19. ФОРМИРОВАНИЕ РАБОЧЕЙ ГРУППЫ
ГЛАВА 20. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ 
ГЛАВА 21. ЛЕКАЛО РАБОЧЕЙ ГРУППЫ 
ГЛАВА 22. ОФОРМЛЕНИЕ ВАШЕЙ СХЕМЫ-РИСУНКА ДЛЯ ПИСЬМЕННОЙ ДОСКИ
ГЛАВА 23. УПАКОВКА ВАШЕЙ СХЕМЫ ДЛЯ ДОСКИ 
ЧАСТЬ V. ВНЕДРЕНИЕ В РАБОТУ 
ГЛАВА 24. ТЕСТ-ДРАЙВ СХЕМЫ ДЛЯ ДОСКИ 
ГЛАВА 25. ВОЗМОЖНОСТИ ОБУЧЕНИЯ ПРОДАВЦОВ
ГЛАВА 26. ИЗМЕРЕНИЕ УСПЕХА 
ЧАСТЬ VI. У ВАС ЕСТЬ ВИЗУАЛЬНАЯ СХЕМА. КАК ЕЕ ПРЕЗЕНТОВАТЬ И КАК К ЭТОМУ ПОДГОТОВИТЬСЯ? 
ГЛАВА 27. ЛУЧШИЕ ПРИЕМЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ ВИЗУАЛЬНОЙ СХЕМЫ 
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
О КОМПАНИИ CORPORATE VISIONS, INC

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron