Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять
  • Автор:
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-4504-6
  • Год издания:
    2014
  • Количество страниц:
    170
  • Вес:
    300 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    84x108/32 (130х200 мм)
430 руб.
Нет в наличии
О чем книга
О том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго. Как мотивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим. 

Почему книга достойна прочтения
  • Ориентация на российскую аудиторию; 
  • Конкретные советы о том, как совмещать стратегические долгосрочные цели компании с личными целями каждого менеджера; 
  • Типология менеджеров в соответствии с задачей всего отдела продаж; 
  • Эффективные упражнения на проверку собственных возможностей; 
  • Метод SMART и метод КИДАЛ - национальные особенности. 

    Для кого эта книга
    Наиболее интересна для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам. 

    Кто автор
    Сергей Филиппов - Топ-Менеджер Российской Федерации. Master of Business Administration (MBA). Генеральный директор компании Vertex. Бизнес-тренер, практик, суммарно провел более 400 тренингов, 25 разработанных стратегий бизнеса, коучинг топ-менеджеров ведущих компаний России. Автор множества статей и книг. 

    Ключевые понятия
    Продажи; психология; лояльность; менеджмент. 
  • Содержание

    Предисловие автора
    Благодарности
    Введение
    Глава 1. Как научиться разбираться в людях
    Глава 2. Как нанять лучших менеджеров по продажам
    Глава 3. Адаптация менеджеров по продажам 
    Глава 4. Как направить менеджерак финансовому результату
    Глава 5. План продаж
    Глава 6. Как грамотно управлять отделом продаж
    Глава 7. Финансовая мотивация
    Глава 8. Нефинансовая мотивация
    Глава 9. Развитие менеджера по продажам
    Глава 10. Постановка целей
    Глава 11. Умение «взять» задачу
    Глава 12. Как ставить задачу сотруднику
    Глава 13. Умение делегировать
    Глава 14. Удержание менеджера по продажам 
    Глава 15. FAQ: ответы на наиболее частовстречающиеся вопросы
    Заключение

    Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
    right-arrow eye left-chevron right-chevron