Баннер ФЗ-54

Построение региональной дистрибуции

Построение региональной дистрибуции
  • Автор:
  • Издательство:
  • ISBN:
    9785990306530
  • Год издания:
    2015
  • Количество страниц:
    368
  • Вес:
    400 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    120х165
  • Книжная серия
    Школа поставщика Retail.ru
550 руб.
Есть на складе
Купить
Книга представляет собой руководство по построению региональной дистрибуции и увеличению объема продаж для производства товаров народного потребления самого широкого спектра - от FMCG до DIY.
В книге описан практический опыт десятков российских компаний, технологии успеха изложены простым понятным языком. Большое количество кейсов и описание их решений помогут каждому читателю найти нужные для себя инструменты.

Содержание
Введение
Пролог. У нас нет конкурентов
Часть 1. Работа с каналами сбыта
Целевой клиент для производителя с точки зрения здравого смысла
Исследование емкости рынка
Паспорт региона
Работа с каналами сбыта
Модели работы дистрибьюторов
Конфликты каналов сбыта в регионе
Часть 2. Как стать приоритетным поставщиком
8 правил и одно главное
Внутренняя математика  дистрибьютора
Часть 3. Заключение договора
Коммерческое предложение. Ошибки.
Правила. Шаблон
Переговоры с клиентом
Правила переговоров
Мастер-план переговоров
Переговоры о цене
Часть 4. Организация дистрибуции
Задачи дистрибуции, количественный и качественный подход
Модели систем дистрибуции
Критерии развития: регион и дистрибьютор
Дистрибьюторское соглашение
Ценовая политика
Контроль показателей
Часть 5. Организация работы: логистика и документооборот
Контроль остатков и затоваривания
Работа с дебиторской задолженностью
Снижение издержек на логистику
Организация документооборота
Часть 6. Управление ассортиментом
Инструменты управления ассортиментом. Анализ
Управление ассортиментом в розничной сети, или что такое категорийный менеджмент
Планирование и прогнозирование продаж
Часть 7. Работа с розничными сетями
Специфика работы с розничными сетями
Ошибки на этапе "входа" и  предварительных переговоров
Часть 8. Увеличение продаж в регионах
Ассортимент
Логистика
Персонал дистрибьютора
Акции в торговых точках
Заключение

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron