Баннер ФЗ-54

Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник

Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-4733-0
  • Год издания:
    2014
  • Количество страниц:
    176
  • Вес:
    400 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    70x90/16 (170х215 мм)
  • Избранные главы
500 руб.
Нет в наличии

Цитата
"Дэн отсечет всякую чепуху и отлично научит вас наращивать продажи". 

color: #ffffff;"> Том Хопкинс, всемирно известный мастер продаж и бизнес-тренер


О чем книга
Владельцы бизнеса по большей части теряются, когда дело касается маркетинга и рекламы. А значит, становятся легкой добычей продавцов рекламных площадей в СМИ и рекламных агентствах, а также прочих "специалистов", удивительно мало понимающих в том, как привлечь потребителя или обеспечить продажу! Попробуйте спросить владельца небольшого бизнеса, чем именно он привлекает клиентов и что обеспечивает продажи, сколько стоит приход клиента из источника А и сколько - из источника Б или каковы измеримые результаты той или иной рекламы, и он не сможет ответить внятно. У него лишь догадки. Соответственно, такой бизнесмен зачастую недоволен и зол на то, на что не следует, и платит тем, кому не следует. Для малого и среднего невиртуального бизнеса (магазинов, частнопрактикующих специалистов, ресторанов и пр.), не имеющего штата маркетологов и огромных бюджетов, есть старое доброе средство - директ-маркетинг. Теперь благодаря этой книге вы сможете проникнуть на кухню лучших специалистов и применить к своей выгоде их конфиденциальные, не афишируемые стратегии: бескомпромиссный бизнес-гуру Дэн Кеннеди и его сборная лучших профессионалов раскрывают все секреты и делятся реальными примерами маркетинговых ходов из собственной практики! 
Хотите превратить свой бизнес в машину по производству прибылей, превосходящих средние показатели по отрасли, цифры у конкурентов и самые дерзкие ваши мечты? Хватайте эту книгу! 

Почему книга достойна прочтения
  • Дэн Кеннеди - вызывающий, дерзкий и саркастичный, но главное - успешный. За свои бесценные советы предпринимателям он получил прозвище "Делатель миллионеров". Каждый год Дэн и его сеть консультантов помогают преуспеть более чем миллиону предпринимателей! 
  • Это самое четкое и концентрированное руководство по директ-маркетингу, который живее всех живых и всем еще покажет. 
  • В книге разобраны конкретные примеры применения инструментов директ-маркетинга для разных сфер бизнеса. 

    Ключевые понятия 
    Кеннеди, диркект-маркетинг, прямой отклик, малобюджетный маркетинг, решения для малого и среднего бизнеса. 
  • Содержание
    ПРЕДИСЛОВИЕ
    Конец рекламы и маркетинга, какими вы их знаете
    Как читать эту книгу
    ЧАСТЬ I. ЗАКЛАДЫВАЕМ ОСНОВЫ ГРАНДИОЗНОГО УСПЕХА. ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ В КАЖДЫЙ БИЗНЕС
    ГЛАВА 1
    Великий переход: почему вдруг директ-маркетинг для не директ-маркетинговых бизнесов? 
    Ну и почему все-таки вокруг столько дурацкого, непродуктивного, убыточного маркетинга и рекламы?
    Да, спасение возможно 
    Железные правила 
    ГЛАВА 2
    Правила 
    Правило 1. Всегда должно быть предложение (предложения)
    Правило 2. Причина, побуждающая ответить немедленно 
    Правило 3. Ясные указания 
    Правило 4. Отслеживание и измерения
    Правило 5. Бренд — это сопутствующий продукт
    Правило 6. Сопровождение клиентов 
    Правило 7. Убедительный продающий текст 
    Правило 8. В целом все должно быть как «товары — почтой»
    Правило 9. Главное — результат, и точка
    Правило 10. Жестко и непреклонно держать бизнес на строгой директ-маркетинговой диете по меньшей мере полгода
    ГЛАВА 3
    Треугольник результатов
    ГЛАВА 4
    Адресат 
    ГЛАВА 5
    Послание
    ГЛАВА 6
    Канал
    ГЛАВА 7
    Мастерство 
    ЧАСТЬ II. НЕДИРЕКТ МАРКЕТИНГОВЫЕ БИЗНЕСЫ, УСПЕШНО ПРИМЕНИВШИЕ ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ: ИЗ ПЕРВЫХ УСТ
    ГЛАВА 8
    Как эксцентричная реклама превратила обычную розничную торговлю в суперприбыльный маркетинговый бизнес (Билл Глейзер)
    Розница в генах
    И решил, что пора идти учиться
    И как на беду 
    И я вышел за границы своей отрасли
    Под бременем славы
    Как это вышло? В чем мой секрет? 
    Примеры эксцентричной рекламы 
    ГЛАВА 9
    Хочет еще кто-нибудь узнать, как парень, почти ничего 
    не смыслящий в налогах, возглавил аудиторскую фирму 
    с двумя сезонными служащими и продажами на $50 000 в год 
    и построил бизнес с оборотом $4 млн, 24 офисами 
    и 440 служащими? (Чонси Хаттер-мл.)

    Я понял, в каком бизнесе на самом деле работаю
    Предлагайте людям не то, что им нужно, а то, чего им хочется 
    Перемотаем на 13 лет вперед. Как маркетинг прямого отклика принес нам миллионы 
    Тайные техники прибыльной рекламной рассылки, которые вы, наверное, не отметили 
    Алчность и страх: два мощных мотиватора,заставляющих потенциального клиента шевелиться! 
    Будь «другим» — повысишь отклик
    Маркетинг прямого отклика: лучший способ продвигать любой бизнес! 
    ГЛАВА 10
    Как, давая меньше рекламы на привлечение новых клиентов, удвоить прибыли (Рори Фатт) 
    Удвойте прибыли от ресторана за 119 дней или меньше 
    Хороший ресторан — это лишь полдела 
    Бей в одно место 
    Клиент или гость?
    ГЛАВА 11
    Храбрый маркетинг, маркетинговая храбрость (доктор Бен Альтадонна) 
    ГЛАВА 12
    Маркетинг прямого отклика для дантистов и других практикующих специалистов (Чарльз Мартин)
    Принципы маркетинга
    Реальная реклама прямого отклика 
    Текст рекламы 
    Ответ зависит от выгод вашего предложения
    Дайте разные способы ответить
    ГЛАВА 13
    Как добиться, чтобы клиенты были осведомлены, 
    заинтересованы, довольны и приходили снова и снова (Эл Уильямс) 
    Шаг первый. Письмо с фонариком 
    Шаг второй. Письмо с часами 
    Шаг третий. Письмо со «стрессометром»
    Шаг четвертый. Письмо с папкой 
    Шаг пятый. Индивидуальная благодарственная открытка 
    Шаг шестой. Корзина с угощением 
    Шаг седьмой. Запрос рекомендации 
    Подойдет ли такая система для вас? 
    ГЛАВА 14
    Как директ-маркетинг может изменить всю вашу деловую жизнь (Скотт Такер) 
    Меня уволили, и я стал маркетологом
    Первая рассылка 
    Бизнес на моих условиях
    Как продавать без всякого ценового сопротивления 
    Своими силами 
    ГЛАВА 15
    От банкрота-клопомора до миллионера-маркетолога (Чет Роуленд) 
    ГЛАВА 16
    Как автоматизировать маркетинг (Рон Романо) 
    Вам нужна система для производства и обработки зацепов
    Продажа — это не событие, а процесс
    Трудись меньше, получай больше
    Тайна раскрыта
    Три рычага 
    ГЛАВА 17
    Как выстроить ограду вокруг своих клиентов (Дэн Кеннеди)
    Что же это за «изгородь»?
    Программа 52 контактов 
    Не тупите, не ленитесь и не дешевите!
    ОБ АВТОРЕ 
    О соавторах 
    Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
    right-arrow eye left-chevron right-chevron