Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
390 руб.
Нет в наличии

От производителя

Цитата
"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".

Алексей Слободянюк

О чем книга
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. 

Почему книга достойна прочтения
  • Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. 
  • Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. 
  • Управлением процессом продаж? Да, это возможно! 
  • Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. 
  • Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть? 

    Для кого эта книга
    Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. 

    Кто автор
    Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен. 

    Ключевые понятия
    Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля. 
  • Содержание
    СОДЕРЖАНИЕ
    От автора 
    Вместо введения 
    Как Колумб продал идею кастильской королеве 
    Принципы АСТРА 
    А — анализ. Где мы и что перед нами? 
    С — стратегия. Быстро, точно и безошибочно 
    Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески 
    Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно 
    А — анализ. Сверимся с картой? 
    Шаг первый. Анализ 
    Где мы и что перед нами?
    Роковая ошибка Новосельцева
    Кто здесь?
    Откроем карты? 
    Досье клиента: где искать информацию? 
    Действующие лица и исполнители
    Каналы влияния и барьеры интереса 
    Хорошее отношение — это ресурс 
    Рабочие интересы — рационально и объяснимо
    Личные мотивы — внутренний «движок» человека 
    Сознательное + бессознательное = баланс
    Шаг второй. Стратегия
    Быстро, точно и безошибочно
    Формула сделки
    Рынок ушел, а вы остались?
    Минус на минус дает… угрозу? 
    Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами? 
    Стратегия: знаки дорожного движения 
    Шансы поданы! 
    Шаг третий. Тактика 
    Внимательно, энергично, творчески 
    Обязательства: «когда-нибудь» означает «никогда»
    Мониторинг отношений: мы вам интересны? 
    Повышение стоимости: доверие — высший балл! 
    Договорились? 
    Шаг четвертый. Реализация 
    Увлекательно, азартно, эффективно 
    Шаг пятый. Анализ 
    Сверимся с картой? 
    Вместо заключения 
    Война с маврами как отрицательный внешний фактор