Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Взрывной рост продаж в розничном магазине

Взрывной рост продаж в розничном магазине
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-496-00607-1
  • Год издания:
    2013
  • Количество страниц:
    224
  • Вес:
    200 г.
  • Вид переплёта:
    Мягкий переплёт
  • Линейные размеры:
    60x90/16 (145х217мм)
  • Избранные главы
250 руб.
Нет в наличии
В чем секрет успешных магазинов? Правильный ассортимент? Удачное расположение? Ключевой фактор успеха - правильное мышление и понимание бизнеса. 
Большинство владельцев магазинов обладают "розничным мышлением", у них все объясняется удачными и неудачными днями: то густо, то пусто. Они не управляют продажами, а просто ждут, когда клиенты принесут свои деньги. 
Напротив, "бизнес-мышление" подразумевает управление и контроль, когда непредсказуемые продажи становятся управляемой системой. 
Эта книга - набор конкретных инструментов, внедряя которые вы сможете построить систему и в разы увеличить объем продаж.
Содержание

Оглавление
Предисловие. Как быть выбранным, когда клиент присматривается  
Пять принципов эффективности 

Глава 1. Как понять слабые стороны вашего магазина. 
Воронка продаж
Способы измерения количества прохожих и посетителей
1.«Усложненный и максимально точный»
2.«Менее точный, но упрощенный» 
Ошибки при измерениях
Домашнее задание
Что пишут нам дочитавшие книгу до конца

Глава 2. Формула продаж. Продажи как система 
Лиды 
Конверсия
Средний чек 
Как работать с этими показателями? 
Ошибки при работе с показателями 
Домашнее задание
Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин» 

Глава 3. Система учета показателей. Как оценить эффективность бизнеса
Показатели воронки продаж 
Рентабельность продаж
Срез показателей
Срез по товарным категориям
Срез по продавцам
Срез каналов продаж
База клиентов
Рабочий журнал
Ошибки при замере показателей
Домашнее задание
Что пишут нам дочитавшие книгу до конца

Глава 4. Как привлечь новых покупателей, работая с картой торговой территории
Первый шаг 
Второй шаг 
Третий шаг
Четвертый шаг 
Домашнее задание
Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин» 

Глава 5. ODC. Как повысить эффективность рекламы
Offer 
Dead-line
Call-to-action
Индикатор 
Отзывы
Домашнее задание
Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин»
Глава 6. Как правильно производить замер эффективности рекламы
Тест—замер—корректировка

Глава 7. Четыре фактора успешной продажи
Скрипты 
Выявление потребностей 
Домашнее задание

Глава 8. Система мотивации, которая работает
Первый шаг 
Второй шаг
Третий шаг
Четвертый шаг 
Домашнее задание

Глава 9. Мотивационная доска. Как повысить эффективность сотрудников
Какие ошибки можно допустить, используя этот инструмент? 
Домашнее задание

Глава 10. План продаж. План по достижению успеха
Два подхода к планированию продаж
План—прогноз—отчет
SMART 

Глава 11. Ассортиментная матрица. Как не упустить клиентов 
Домашнее задание

Глава 12. Sales kit. Когда товар продает сам себя 
Самопродающие ценники
Отзывы 
Информационные стенды
Оригинальные характеристики 
Акции
«Завлекатели»
Домашнее задание
Отзыв о видеокурсе «Машина продаж»

Глава 13. Гарантия. Эффективный способ подтолкнуть клиента к покупке
Домашнее задание

Глава 14. Отзывы. Как вызвать доверие клиентов
Как правильно составлять отзывы
Домашнее задание

Глава 15. Как создать базу клиентов и работать с ней
Как формировать клиентскую базу
Как напоминать клиентам о себе 
Как часто напоминать о себе 
Домашнее задание
Отзыв о семинаре

Глава 16. Как запустить «сарафанное радио» 
Домашнее задание

Глава 17. Событийный маркетинг. Как повысить эффективность акций 
Домашнее задание

Глава 18. Как провести лотерею так, чтобы она увеличила ваши продажи
Как организовать лотерею 
Основные ошибки при проведении лотереи
Домашнее задание
Отзыв о семинаре «Как привлечь клиентов» 

Глава 19. Директ-маркетинг. Эффективный способ напомнить клиенту о себе 
Чтобы конверт не выбросили
Чтобы человек прочитал письмо
Какой отклик от прямой рассылки можно считать хорошим 
Домашнее задание

Глава 20. Интернет-маркетинг. Как увеличить продажи вашего сайта 
SEO и контекстная реклама
Что сделать, чтобы человек захотел купить ваш товар? 
Спецакции 
Домашнее задание
Отзыв о семинаре «Как удвоить продажи розничного магазина»

Глава 21. Инфомаркетинг. Когда клиенты устали от рекламы 
Заголовки, которые хорошо работают
Домашнее задание

Глава 22. Многошаговые продажи
В определенный момент нам все это надоело
А как вы привлекаете новых клиентов? 
Продажа в 3 шага
Заманивание 
Утепление 
70% сайтов будет в первую очередь открываться через мобильные устройства
Мы делаем бизнес персонализированным
Запуск 
Заявка более стрессова, чем бесплатный продукт 
Автоматизация 
Трафик
Продажа следующего письма
Алена Петровская 
Продажа через семинар
Оптовики 
База клиентов 
Кейсы 

Послесловие. Что делать дальше
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron