Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления

Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-496-00288-2
  • Год издания:
    2013
  • Количество страниц:
    288
  • Вес:
    395 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    60x90/16 (145х217 мм)
  • Избранные главы
280 руб.
Нет в наличии
В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж.
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron