Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Искусство создания рекламных посланий

Искусство создания рекламных посланий
550 руб.
Нет в наличии

Эту книгу написал известный копирайтер Джозеф Шугерман.
Шугерман познал дзен в создании рекламных предложений - из-под его пера появлялись одновременно интересные и очень эффективные тексты.
Его книгу часто называют учебником, но уроки Шугермана - это скорее обучение через развлечение. 
Он просто, доходчиво и последовательно рассказывает о процессе копирайтинга - от подготовки к изучению продукта на рынке до шлифовки изложенных на бумаге идей.
Вы получите инструменты и усвоите необходимые приемы для создания неординарного продающего текста, а также получите отличный навык мышления "по-копирайтерски".

Для кого эта книга
Книга будет полезна работникам рекламных и маркетинговых служб, а также тем, кому интересен процесс написания текстов и кто хотел бы в совершенстве овладеть им.

Почему мы решили издать эту книгу
Мы целиком разделяем мнение научного редактора этой книги, к. ф. н., доцента факультета журналистики МГУ им. Ломоносова Александра Назайкина: "Определенно этой книги уже давно не хватало российским копирайтерам, да и не только им - всем, кто работает на отечественном рекламном рынке. Скольких ошибок помогла бы она избежать! Но упущенного не вернешь, зато будущее с ее появлением кажется более радужным".

Фишки книги
Шугерман умеет писать весело о серьезном и просто - о сложном. Его книга читается буквально на одном дыхании.

Об авторе
Шесть лет он возглавлял рекламное агентство, после чего обратил внимание на перспективы, открывавшиеся на рынке микроэлектроники, и в 1971 году организовал компанию, занимавшуюся продажами средствами директ-маркетинга первого в мире карманного калькулятора. И

все это он сделал в подвале своего дома в Нортбруке, что в штате Иллинойс.

Очень скоро его компания JS&A Group, Inc. стала крупнейшим в стране специализированным поставщиком продуктов космических технологий. Так, в 1970-1980 годы она вывела на рынок США десятки инновационных товаров и идей современной электроники, включая карманные калькуляторы, электронные часы, беспроводные телефоны, компьютеры и еще множество других продуктов бытовой и радиоэлектроники. Каждый раз вывод нового продукта сопровождался большими, на целую полосу, рекламными объявлениями, которые стали "фирменным почерком" его копирайтерской работы.
В 1973 году компания Шугермана первой в Соединенных Штатах начала использовать бесплатную телефонную службу 800 для приема заказов с оплатой кредитными карточками по телефону. Ничего подобного раньше никто в директ-маркетинге не делал.
В 1986-м JS&A занялась исключительно продажей своей линии солнцезащитных очков BluBlocker. Продвижение бренда шло через прямую почтовую рассылку, директ-маркетинговую рекламу, рекламу в каталогах, а также по телевидению через рекламные передачи, телевизионные рекламные ролики и по каналу телешопинга QVC. Сегодня на счету BluBlocker Corporation десятки миллионов проданных пар очков по всему миру.
В 1979 году Шугерман был избран Человеком года в области директ-маркетинга на церемонии вручения этого приза в Нью-Йорке. В 1991-м он получил престижную премию Maxwell Sackheim Award за целостный творческий вклад в развитие директ-маркетинга.
Шугерман также является профессиональным фотографом, дизайнером-графиком, пилотом (у него права на вождение по приборам многомоторных самолетов коммерческой авиации), а еще аквалангистом и оратором.
Он выступал с докладами и семинарами по маркетингу не только на всей территории Соединенных Штатов, но также в Европе, Азии и Австралии. Он проводит собственные эксклюзивные маркетинговые семинары, на которые приезжают слушатели не только из США, но и из самых разных стран и со всех континентов и цена за участие в которых доходит до 6 тысяч долларов.
Шугерман является также автором нескольких популярных книг. Первая из них - "Факторы успеха" (Success Forces) - вышла в 1980 году и разошлась тиражом в 100 тысяч экземпляров.
В 1999-м он стал владельцем, редактором и издателем газеты Maui Weekly - одной из самых быстро развивающихся газет на Гавайях.
В 2005 году он продал ее газетной сети из Западной Виргинии.

Содержание
Предисловие научного редактора
Отзывы о предыдущих книгах Джозефа Шугермана
Отзывы участников семинаров, которые уже знают то, что теперь узнаете и вы
Предисловие. Завет Шугермана
Благодарности
Введение. Как была написана эта книга
Неудач было больше, чем успехов
Роковой визит
Самый дорогой семинар
Книга, полная уроков
Цель рекламы
Семнадцать семинаров
Часть первая. Понимание процесса копирайтинга
Предисловие к первой части
Глава 1. Общие знания
Опыт - лучший источник идей
Латеральный поиск идей
Словарь в качестве орудия труда
Управление собственной компанией
Глава 2. Специальные знания
Новая технология нуждается в яркой подаче
Нужно стать экспертом
Нужно также знать своего клиента
Нужно понять характер продукта
Тактика запугивания обычно не работает
Продукт не представлял собой ничего необычного
Глава 3. Практика, практика и еще раз практика
Это целиком и полностью мыслительный процесс
Не переживайте за свой первый набросок
Глава 4. Предназначение графических элементов в рекламе
Глава 5. Первое предложение
Журналы частенько применяют эту тактику
Цель следующего предложения
Глава 6. Создание идеальных условий для покупки
Опыт из Гонолулу
Картина смотрелась невероятно красиво
Условия контролируете вы
Глава 7. Настроиться на одну волну с читателем
Потрясающие приемы продаж
Гармония - ключ к успеху
Глава 8. "Скользкая горка"
Сила читательского "притяжения"
Примеры "скользкой горки"
Сохраняйте эти публикации
Глава 9. Самоограничения
Слоны ничего не забывают
Вы не можете знать наверняка
Глава 10. Семена любопытства
Очень необычный звонок
Приглашение, которое я не смог отвергнуть
К чему она клонит?
Я объяснил суть проблем
Шок, какого я не ждал
Глава 11. Текст как эмоция
Вы узнали главную идею моей концепции
Эмоция в рекламе
Реклама Mercedes
Зачастую логика не срабатывает
Эмоциональный подход
Важно то, что происходит с первым наброском потом Слова несут большую эмоциональную нагрузку
Глава 12. Объект продажи - концепция, а не продукт
Как объединить разные продукты в одну концепцию
Советский заговор
Концепция продается хорошо
Цена также может формировать концепцию
Глава 13. Инкубационный процесс
Ваш мозг работает постоянно
Просто позвольте ему состояться
Левое полушарие против правого
Глава 14. Какого объема текст нужно написать?
Живой интерес
Достаточно длинный и достаточно короткий
Когда нужен длинный текст
Когда достаточно короткого текста
Глава 15. Искусство персональной коммуникации
Эмоциональный процесс в коммуникации
Письма должны быть персональными
Использование подписи
Даже у журналов есть своя индивидуальность
Глава 16. Последовательность изложения текста
Как вести и направлять читателя
Эйприл становится сущим наказанием
Логическое развитие текста
Выстраивание текста в логической
последовательности
Выработка той самой "большой идеи"
Реклама "по образу и подобию"
Глава 17. Процесс редактирования
Секрет редактирования
У рекламного текста есть пространственные ограничения
Выгоды от использования меньшего количества слов
Принципы редактирования
Уделите столько времени, сколько потребуется
Читайте прессу
Компьютер - большое подспорье
Использование запятых
Часть вторая. Понимание приемов копирайтинга
Предисловие ко второй части
Глава 18. Элементы эффективного рекламного текста
Глава 19. Психологические мотивационные факторы
1. Чувство вовлеченности, или собственности
2. Честность
3. Добропорядочность
4. Надежность
5. Ценность и доказательство ценности
6. Оправдание покупки
7. Жадность
8. Свидетельство компетентности
9. Заверение в получении удовлетворения
10. Характер продукта
11. Характер потенциального клиента
12. Модные увлечения
13. Выбор времени
14. "Привязка"
15. Последовательность
16. Созвучность
17. Желание принадлежать к определенной группе
18. Страсть к коллекционированию
19. Любопытство
20. Ощущение необходимости действовать безотлагательно
21. Страх
22. Незамедлительное получение удовлетворения
23. Эксклюзивность, редкость и уникальность
24. Протота
25. Человеческие взаимоотношения
26. Истории
27. Мысленное вовлечение
28. Чувство вины
29. Конкретность
30. Близость и знакомство
31. Надежда
Глава 20. Объект продажи - лекарство, а не средство профилактики
Человеческая природа в действии
Превращение профилактического средства в лекарственное
Глава 21. Оценка собственных копирайтерских способностей
Как охватить массовый рынок
Глава 22. Семь шагов к созданию классной рекламы
Вы уже знаете очень многое
Часть третья. Проверка принципов на практике.
Примеры рекламных объявлений
Предисловие к третьей части
Глава 23. "Как стать богатым, будучи ленивым"
Глава 24. "Дар природы"
Глава 25. "Женское белье для мужчин"
Глава 26. "Чем больше вы узнаете..."
Глава 27. "Более стимулирующий способ..."
Глава 28. "Волшебная фиговина"
Глава 29. "Самолет-любимчик"
Глава 30. "Особняк - почтой"
Глава 31. "Венгерский заговор"
Глава 32. "Зрительный прорыв"
Глава 33. "Космические золотые цепочки"
Глава 34. "Герой потребителей"
Глава 35. "Орфографическая распродажа "Наутилусов""
Примечание. Сила вашего пера
Часть четвертая. Реализация ваших копирайтерских умений
Предисловие к четвертой части
Глава 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей
Каталоги
Рекламные листовки, вкладыши, формы обратной связи
Прямая почтовая рассылка
Газеты
Билборды
Пресс-релизы
Радио
Телевидение
Рекламная передача (инфомэршал)
Дополнительные продажи
Послепродажные возможности
Телемагазин
Интернет
Электронная рассылка
Длинное интернет-письмо
Рекламная интернет-передача
Продвижение книг
Личный блог
Вирусный маркетинг
Интернет-магазин
Будущее Интернета
Эпилог. Несколько мыслей в заключение
Приложение А. Самоограничения. Продолжение
Примеры самоограничений
Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение
Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов Аксиомы
Эмоциональные принципы
Графические элементы
Основные элементы рекламного текста
Психологические мотивационные факторы
Приложение Д. Рекомендуемая литература
Об авторе 
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron