Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Корпоративная презентация. Как продать идею за 10 слайдов

Корпоративная презентация. Как продать идею за 10 слайдов
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-1875-0
  • Год издания:
    2012
  • Количество страниц:
    304
  • Вес:
    700 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    70x90/16
470 руб.
Нет в наличии

Цитата
Дмитрий не пытался объять необъятное, а сконцентрировался на очень узком и, на мой взгляд, самом важном сегменте презентаций — презентации для 1–10 человек с целью продажи! 
Ведь зачем еще мы делаем презентации? Бывают нюансы, но основная цель не меняется: нам нужно продать продукт, услугу, решение, себя, свою идею, ведь без продаж современный бизнес не существует.
Владимир Соловьев,
президент EXECT Business Training


О чем книга 
В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта. 
Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.

Почему книга достойна прочтения
Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу.
Автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как

выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку.


Для кого эта книга
Эта книга — кладезь ценных советов для людей, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов.

Автор
Дмитрий Лазарев — фасилитатор, автор нескольких книг о грамотной подготовке и проведении презентаций. 
Проводит стратегические и командообразующие сессии, помогая топ-командам вырабатывать решения, которые получают больше поддержки со стороны рядовых сотрудников, улучшают результаты и экономят время.

Среди его клиентов — крупные западные и российские компании: Barclays, Indesit, Salym Petroleum, Philips, Tele2, Volkswagen, «Аргументы и факты», «Комсомольская правда», «Мосэнергосбыт», «Ростелеком», «СТС-Медиа», «Транстелеком». Сайт автора — www.lazarev.biz.

Содержание
Предисловие
От автора
Благодарности
Часть I. ПРЕЗЕНТАЦИИ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ
Глава 1. Что такое продающая презентация
Глава 2. Цель и задачи продающей презентации
Глава 3. Чем выделяться, когда отличий нет?
Часть II. ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Глава 4. Структура продающей презентации
Глава 5. Проблематизация
Глава 6. Презентация решения
Глава 7. Презентация за три минуты
Глава 8. Корпоративная аудитория
Глава 9. Осторожнее со слайдами
Глава 10. Слайд = документ
Глава 11. Семь основных принципов дизайна
слайдов
Часть III. ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Глава 12. Первое впечатление
Глава 13. Как сделать презентацию простой,
интересной и доходчивой
Глава 14. Как вызвать любопытство и удерживать
внимание
Глава 15. Жесты как наглядные пособия
Глава 16. Ответы на вопросы
Глава 17. Командная презентация
Глава 18. Практика
Приложения
Заключение
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron