Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план

Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план
500 руб.
Нет в наличии

О чем эта книга
Вы не так давно открыли свой бизнес?
Дела идут не так хорошо, как Вы планировали?
А знаете ли вы, что две из трех вновь созданных компаний начинали все сначала… трижды?

План, с которым предприниматель начинает свое дело, даже очень тщательно разработанный, получивший одобрение и деньги от венчурных инвесторов, далеко не всегда приводит компанию к успеху. Главное - не цепляться за него как утопающий за соломинку, и вовремя перейти к плану Б. Или В. Или Г. Да хоть У.
Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно диагностировать жизнеспособность своего текущего плана - и, если это нужно, вовремя менять курс.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что не понаслышке знаем, каково приходится молодым бизнесменам в начале пути.

Для кого эта книга
Для предпринимателей, особенно - для владельцев и руководителей стартапов, особенно - для тех, кто не слишком доволен тем, как у него идут дела.

Фишка книги
Ее авторы. Рэнди Комисар - один из владельцев венчурной компании, Джон Маллинс - профессор Лондонсокй школы бизнеса. Оба они сотни раз наблюдали и успешный переход к плану Б и гибельную приверженность плану А.

От авторов
Если вы просто "все бросите и сделаете это", скорее всего, у вас ничего не получится. Почему? Сегодня бал правит неопределенность. Постоянное изменение - вот единственная постоянная современного мира. Тезис нашей книги прост: эффекты неопределенности, характерной для большинства инноваций и молодых компаний, можно существенно сгладить, сравнив план на бумаге с уже существующими предприятиями.
Наше рабочее предполож

ение состоит в том, что План "А", целиком или частично, ошибочен. Регулярно проверяя на практике множество гипотез, бесстрашный и смекалистый бизнесмен или искушенный топ-менеджер в конце концов находит - именно экспериментальным путем, а не основываясь на страстном убеждении - более подходящий для него План "Б" или даже План "Э".

Мы написали эту книгу, чтобы снабдить предпринимателей и топ-менеджеров технологией и концепцией, позволяющими найти лучшую бизнес-модель для их предприятия, будь то компания, созданная с нуля, или новое направление бизнеса, прячущееся в недрах огромной корпорации.
Мы покажем вам, как тщательно и систематически подвергать стресс-тесту ваш План "А". Вы увидите, каким ценным может быть сравнение вашего бизнеса с другими компаниями - мы их зовем "аналоги" и "антианалоги". Наконец, мы научим вас технологии единой информационной панели, методу, который позволит сконцентрировать ценнейшие временные и финансовые ресурсы на избавлении от основных рисков, угрожающих вашим прекрасно изложенным планам.
Используя самую свежую информацию, отраженную на информационной панели, вы сможете либо быстро утвердиться в своем видении, либо выбрать другую стратегию, пока не стало слишком поздно. Перечисленные методы сделают ответ на вопрос, сбивающий с толку большинство предпринимателей - "Почему это не работает?" - более очевидным, информативным и полезным для достижения успеха.
Вы также научитесь создавать концепцию для развития сильной бизнес-модели - этого требуют венчурные инвесторы, но не отражают большинство бизнес-планов.
Пять элементов бизнес-модели - выручка, валовая прибыль, функционирующий и оборотный капитал, инвестиционная модель - содержат ключ к ответу на вопрос, выдержит ли критику ваша идея и запланированная стратегия с точки зрения экономических расчетов. Вы изучите, как жизненную силу любого бизнеса, наличность - от клиентов, поставщиков, инвесторов или всех вместе взятых - можно превратить в активно и устойчиво развивающееся предприятие. 
Финансовая концепция, о которой мы будем говорить, может привести к стратегическим озарениям, которые, в свою очередь, приведут к восторгу клиентов и конкурентным преимуществам. Если вы последуете советам, изложенным в данной книге, возможно, вы даже обнаружите, что у вас появилась возможность сократить долю участия инвесторов - и, таким образом, больше заработанных средств оставить себе, ведь ваш бизнес процветает.

Содержание
От партнера русского издания
Предисловие. Почему вам стоит прочесть эту книгу?
Быть предпринимателем непросто
Головоломки бизнес-планирования
Почему бы просто не сделать это? Зачем читать книгу?
"Переходим к плану Б". Наша цель
Как появилась на свет эта книга
Почему Джон Маллинс? Почему Рэнди Комисар?
Несколько идей для вашего путешествия от плана А к плану Б
Введение
Грустная статистика планов А
Ваши предпринимательские мечты
Почему план А скорее всего не сработает?
План Б Макса Левчина
Создание успешной бизнес-модели
План А: проверка в реальных условиях
Что дальше?
Глава 1. Не изобретайте колесо - сделайте его лучше 
Использование аналогов, антиподов и внутренних убеждений для перехода к плану Б
Цель главы 1: не начинайте с нуля
История первая. Apple идет дальше производства персональных компьютеров
История вторая. Не только панталоны в Pantaloon
История третья. Африканская академия лидерства формирует будущих лидеров Африки 
Уроки, которые стоит усвоить об аналогах, антиподах и внутренних убеждениях
Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
Что дальше?
Глава 2. Управление полетом
Возможности информационной панели
Формирование информационной панели
Цель главы 2: научитесь снова и снова создавать информационную панель
История первая. GlobalGiving: вдохновленные антиподом
История вторая. Aggregate Knowledge делает онлайн-открытие
Информационные панели и их уроки
Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
Что дальше?
Глава 3. Воздух, пища и вода
Модель выручки
Определение модели выручки
Цель главы 3: разработайте модель выручки, которую одобрят платящие клиенты
История первая. План A Google: кому нужна выручка?
История вторая. Silverglide Surgical Technologies: клиенты вас любят, но не особо тратятся
История третья. Shanda Interactive играет в игры в Китае
Полезные уроки о модели выручки
Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
Что дальше?
Глава 4. Как избежать провалов и острых углов
Модель валовой маржи
Определение валовой маржи
Цель главы 4: дайте себе немного свободы
История первая. eBay: идеальная валовая маржа
История вторая. Toyota стремится вверх
История третья. Patagonia ставит на первое место ценности
Полезные уроки о модели валовой маржи
Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
Что дальше?
Глава 5. Снимая сливки
Ваша операционная модель
Определение операционных расходов
Цель главы 5: используйте аналоги и антиподы для переосмысливания
операционных расходов
История первая. Ryanair поднимает идеи своего аналога на новую высоту
История вторая. Oberoi Hotels повышает планку
История третья. ZoomSystems, или У ваших родителей не было таких торговых автоматов
Полезные уроки об операционных моделях
Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
Что дальше?
Глава 6. Деньги - это бог
Ваша модель оборотного капитала
Цель главы 6: сделайте деньги своим богом
История первая. Доу-Джонс, или Как использовать деньги клиентов,
чтобы справиться с переменами?
История вторая. Модель Costco Model взрывает сферу розничных продаж индустриальным планом Б
Полезные уроки о модели оборотного капитала
Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
Что дальше?
Глава 7. Чтобы делать деньги, нужны деньги
Ваша инвестиционная модель
Определение инвестиционной модели
Цель главы 7: привлекайте меньше денег
История первая. Skype заново изобретает сферу телекоммуникаций.
История вторая. Go становится на крыло
Полезные уроки об инвестиционной модели
Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
Что дальше?
Глава 8. Можно ли усидеть на одноногом стуле?
Многомерные бизнес-модели
Цель главы 8: скомпонуйте бизнес-модель для обеспечения экономической жизнеспособности и прочного конкурентного преимущества
История первая. Zara придумывает "быструю" моду
История вторая. Amazon: доткомовская бизнес-модель, которая сработала
История третья. Celtel International: там, где другие видели бедность,
Мо Ибрагим разглядел потенциал
Полезные уроки о многомерных моделях
Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
Что дальше?
Глава 9. Первые шаги к созданию собственного плана Б
Большинство бизнес-планов заводит в тупик
Несколько типичных тем неграмотных бизнес-планов
Как понять, работает ли ваш бизнес-план?
Три источника наличных
Несколько последних вопросов
Ваша личная предпринимательская мечта
Примечания
Благодарности
Об авторах
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron