Баннер ФЗ-54

Материальная мотивация продавцов Принципы, возможности, ограничения

Материальная мотивация продавцов Принципы, возможности, ограничения
220 руб.
Нет в наличии
Материальное стимулирование — великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы. Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.
Содержание
Вступительное слово 
I. С чего начинать 
II. Как МпП должен смотреть на КММ 
III. КММ 
IV. Формальности 
V. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена 
VI. Как КММ меняется от года к году 
VII. Переход с одной схемы мотивации на другую 
Заключение 
Приложение 1. Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)
Приложение 2. Пример КММ
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron