Баннер ФЗ-54

Сначала скажите "нет": Секреты профессиональных переговорщиков.

Сначала скажите "нет": Секреты профессиональных переговорщиков.
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-98124-453-7
  • Год издания:
    2011
  • Количество страниц:
    272
  • Вес:
    435 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
400 руб.
Нет в наличии
С непреложной истиной, что на <b>переговорах </b>не бывает <b>партнеров</b>, а есть <b>противники</b>, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни - не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть - выиграть" - верное средство
проиграть переговоры
САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ:
Нужда? Никогда!
"ЭФФЕКТ КОЛОМБО":
Секрет позиции "не в порядке"
СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ":
Решения - двигатель переговоров
ФУНДАМЕНТ УСПЕХА:
В чем состоит ваша миссия
НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ:
Сконцентрируйтесь на своем поведении и
действиях
ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: вопросы
КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: "горючее" системы
Кэмпа
УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений,
никакой болтовни
УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ
БОЛЬ:
Работайте с реальной проблемой противника
ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО
СОСТАВИТЬ:
Значение времени, энергии, денег и эмоций
ИГРА В ПРЯТКИ:
Узнайте, кто принимает решения
РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ:
Победить хаос
ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ:
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ:
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron