Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Эффективная дистрибьюция. Организация и управление собственной филиальной сетью

Эффективная дистрибьюция. Организация и управление собственной филиальной сетью
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-94280-213-4
  • Год издания:
    2006
  • Количество страниц:
    288
  • Вес:
    282 г.
  • Вид переплёта:
    Мягкий переплёт
140 руб.
Нет в наличии
Дана подробная характеристика приемов, обеспечивающих эффективную оптимизацию сбытовой стратегии дистрибьюторов, а также представлены конкретные маркетинговые рекомендации по совершенствованию механизмов управления каналами дистрибьюции (на примере фармрынка).
Содержание


Оглавление

Глава I
Роль оптовых структур на лекарственном рынке
Дистрибьютор — ключевое действующее лицо фармрынка
Дистрибьюторская  деятельность на мировых рынках
История российских фармдистрибьюторов
Основные тенденции на оптовом рынке медикаментов
Специфика отечественной дистрибьюции
Схемы сотрудничества оптовиков с потребителями
Региональная интервенция фармдистрибьюторов
Репутация и деловая этика дистрибьюторов
Инвестиционная привлекательность дистрибьюторского сегмента

Глава 2
Технология оптимального построения филиальной сети
Характеристика сбытовой сети
Структура региональной сети и необходимые ресурсы для ее создания
Порядок административных действий при открытии филиала
Оптимизация товарного запаса и управление ассортиментом
Информационное пространство филиала
Возможные риски и их учет
Финансово-хозяйственные показатели действующего филиала
Организация контроля и оценки работы филиала

Глава 3
Эффективное управление наналами дистрибьюции

Оптимизация бизнес-процессов сбытовых подразделений дистрибьютора
Функционирование отдела поставок фармдистрибьютора
Рекламная деятельность национального дистрибьютора
Управление имиджем дистрибьютора
PR-мероприятия дистрибьюторской фармкомпании при расширении филиальной сети
Определение иерархического статуса фармдистрибьюторов
Приемы практического маркетинга в дистрибьюции
Общие задачи службы маркетинга оптовой компании
Специальные маркетинговые задачи
Фармбенчмаркинг и конкурентная разведка
Рациональное управление продажами в дистрибьюторской компании

Глава 4
Способы поддержания ноннурентоспособности дистрибьюторов

Как избегать кризисных ситуаций в управлении дистрибьюторской компанией
Как достичь максимального результата минимальными усилиями
Оптимизация маркетинговых стратегий дистрибьютора с помощью Интернет-технологий
CRM-системы в управлении каналами дистрибьюции
Сценарии успешного развития дистрибьюторских компаний
Коммерческие перспективы концентрационных процессов в дистрибьюции
Аргументы для диверсификации дистрибьюторского бизнеса

Приложения
Приложение 1
Приложение 2. Инструкция учета материальных ценностей в дистрибьюторской компании
Приложение 3. Типовое Положение об оплате труда и стимулировании сотрудников дистрибьюторской компании
Приложение 4. Методика построения
рангового аналитического рейтинга

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron