Баннер ФЗ-54

Секреты наиболее успешных продавцов

Секреты наиболее успешных продавцов
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-98293-078-1
  • Год издания:
    2005
  • Количество страниц:
    234
  • Вес:
    230 г.
  • Вид переплёта:
    Мягкий переплёт
320 руб.
Нет в наличии

Практическое руководство, посвященное мастерству продаж, от лучших продавцов. В этой книге приведены проверенные на практике стратегии, которые вы можете использовать, чтобы достигнуть максимума продаж вашей фирмы, сосредоточиваясь на потребностях клиента.

ont size="2" face="Tahoma">Если вы настолько юны или настолько необразованны, что не знаете, что такое лендлиз, вы все равно найдете эту книгу полезной. Если, конечно, занимаетесь продажами. А если вы знаете значение этого слова, то идеи этой книги идут к нам в порядке, так сказать, лендлиза из Америки. Они демонстрируют качество определенного образа жизни в совокупности с помощью в определенной области технологий. Книга эта — продукт компании AchieveGlobal, которая в области обучения персонала безусловно относится к брендам, олицетворяющим Америку. Вам, конечно, может не нравиться Америка, но понимать-то, что она задает тон надо. А особенно — почему задает тон. Эта книга — ответ на подобный вопрос в одной частной области.

Содержание
Предисловие
Слова благодарности
РАЗДЕЛ ПЕРВЫЙ
МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ: ФОКУС НА КЛИЕНТЕ

Урок 1 Займите нишу лидера
Урок 2 Планирование инициирующих продажу звонков
РАЗДЕЛ ВТОРОЙ
ИНИЦИАЦИЯ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТОМ

Урок 3 Готовьтесь к встрече заранее
Урок 4 Построение фундамента для партнерства
УРОК 5 Устанавливайте раппорт
и проводите потрясающие презентации
РАЗДЕЛ ТРЕТИЙ
ПРОВЕДЕНИЕ УСПЕШНЫХ ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ

Урок 6    Правильное начало — залог успеха
УРОК 7    Выясните потребности и цели
УРОК 8    Обсуждайте выгоды
Урок 9    Завершайте продажу
РАЗДЕЛ ЧЕТВЕРТЫЙ
РАБОТА С НЕДОВОЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ

Урок 10 Преодоление безразличия             
Урок 11  Ожидайте возражений
Урок 12 Устраняйте недопонимание
УРОК 13 Заключайте сделку, несмотря
на недостатки
УРОК 14 Убеждайте скептиков
УРОК 15 Улаживайте оставшиеся вопросы
РАЗДЕЛ ПЯТЫЙ
ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО

УРОК 16 Отстаивайте право на ведение бизнеса
Урок 17 Стройте продолжительные взаимоотношения
УРОК 18 Выполняйте послепродажные обязательства
УРОК 19 Сохраняйте конкурентное
преимущество
УРОК 20 Оставьте дверь открытой
РАЗДЕЛ ШЕСТОЙ
ОПИРАЙТЕСЬ НА ВНУТРЕННИЕ РЕСУРСЫ: САМОУПРАВЛЕНИЕ

УРОК 21  Совершенствуйте свое исполнение
с помощью коучинга
Урок 22 Управляйте своим временем
и территорией
Урок 23 Используйте технологические решения
Урок 24 Работайте в команде
УРОК 25 Разрабатывайте план действий
Алфавитный указатель Об авторах

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron