Баннер ФЗ-54

Как стать "волшебником продаж".Правила привлечения и удержания клиентов.

Как стать "волшебником продаж".Правила привлечения и удержания клиентов.
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-1487-5
  • Год издания:
    2006
  • Количество страниц:
    170
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
130 руб.
Нет в наличии

Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин заключается в том, что им почему-то очень непросто сл

едовать на практике. Зато «звездами» в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту книгу нельзя назвать учебником, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это прежде всего заметки практика, позволяющие по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными.

Содержание

<STRONG>Содержание</STRONG><BR><STRONG>Введение</STRONG> <BR>Кредо «волшебника гфодаж<BR>Всегда отвечайте на вопрос: «Почему этот клиент имеет дело с нами<BR>Выполняйте первую заповедь маркетинга <BR>Клиентов вы не интересуете <BR>Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке <BR>Ловите рыбу там, где водится крупная рыба <BR>Покажите им деньги! <BR>Землетрясения в расчет не принимаются <BR>«Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца <BR>В ресторане всегда занимайте лучшее место <BR>Не пейте кофе во время деловой встречи <BR>Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали <BR>Никогда не носите ручку в нагрудном кармане <BR>«Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца <BR>«Волшебники продаж» умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится <BR>Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем <BR>Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту <BR>Внимательно следите за сигналом – «Готов купить»<BR> «Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца –<BR>Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок <BR>Научитесь рассчитывать «расход топлива» при продажах <BR>Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией» <BR>Всегда пробуйте вино перед началом дегустации <BR>Не бойтесь показаться туповатым <BR>Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции <BR>Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник <BR>Всегда будьте «настроены на прием» <BR>«Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы» <BR>Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы <BR>Никогда не отвечайте, что вы на совещании <BR>Презентации — для выставки, сделка — для заработка <BR>Совет молодой няне <BR>«Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца <BR>Давайте и получайте <BR>Продавайте после обеда, по пятницам <BR>Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом <BR>Каждый день набирайте баллы  <BR>Бросок по воротам — это всегда неплохое решение  <BR>Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту  <BR>Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено  <BR>He говорите с набитым ртом  <BR>«Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца  <BR>Любите голосовую почту <BR>Не паркуйте свою машину под окном клиента  <BR>Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь  <BR>Почему на деловых завтраках происходят чудеса  <BR>«Вот моя визитная карточка...»  <BR>«Убийственный» вопрос №б из арсенала продавца  <BR>Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно  <BR>Как распознать «волшебника продаж»  <BR>Приложение для «волшебника продаж»: Как нужно «долларизировать» <BR><STRONG>Эпилог</STRONG><BR>

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron