Баннер ФЗ-54

Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето

Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-469-01074-6
  • Год издания:
    2006
  • Количество страниц:
    240
  • Вес:
    300 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
180 руб.
Нет в наличии
От издателя

Перед вами бестселлер выдающегося мастера продаж Энтони Паринелло, автора известной на Западе концепции VITO — Very Important Top Officer, Очень важный руководитель, он же — господин Вето. Именно Вето принимает решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца.

Как найти этого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето? Какие диалоги стоит (и не стоит) вести с сотрудниками Вето, которые непременно встретятся на пути? Об этом и многом другом вы узнаете из увлекательной и в то же время практичной книги Э.Паринелло.

Рекомендуется всем, кто работает в сфере торговли и стремится повышать свое мастерство.

Содержание

<P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif" size=3><U><STRONG>Оглавление</STRONG></U></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Предисловие к русскому изданию<BR>Благодарности<BR>Предисловие<BR>Не пропускайте этот раздел!</FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG>Часть I</STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG><U>Как продавать покупателям нового поколения,<BR>обходя их право вето</U></STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Глава 1.     Подготовка сцены<BR>Глава 2.     Результаты и процесс, который стоит за ними<BR>Глава 3.     Цена или ценности<BR>Глава 4.     Сколько стоите лично вы<BR>Глава 5.      Не соблаговолит ли встать и представиться настоящий господин Вето?<BR>Глава 6.     Те, кто стоят над господином Вето<BR>Глава 7.      Что общего есть между вами и Вето<BR>Глава 8.     Что-общего могло бы быть между вами и Вето<BR>Глава 9.     Что у Вето на уме? Результаты, которые Вето<BR>может измерить<BR>Глава 10.    Расставляйте приоритеты, расставляйте приоритеты и еще раз — расставляйте приоритеты</FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG>Часть II</STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG><U>Установление контакта</U></STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Глава 11.    «Аттракционы», на которых вам предстоит<BR>прокатиться<BR>Глава 12.    Представление рекомендаций Вето<BR>Глава 13.   Девять элементов переписки с Вето<BR>Глава 14.    Система пяти элементов<BR>Глава 15.    Попрощайтесь с Перестраховщиковым</FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG>Часть III</STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG><U>Лучшие методы работы</U></STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Глава 16.    Голос власти<BR>Глава 17.    Шесть задач Главного телефонного звонка<BR>Глава 18.    Рыба клюнула — подсекайте<BR>Глава 19.    Ваши союзники в комнате Привратников<BR>Глава 20.    Искусство оставлять сообщение на автоответчике<BR>Глава 21.    Десять шагов в офис Вето<BR>Приложение А. Тип идеального покупателя (Т. И. П.)<BR>Приложение Б. Найдите своего наставника<BR>Приложение В. Величайшее средство экономии времени в свободном мире<BR></FONT></P>

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron