Баннер ФЗ-54

Захват региональных рынков: война локальных брендов и "чужаков". Пособие по выживанию

Захват региональных рынков: война локальных брендов и "чужаков". Пособие по выживанию
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-699-21802-8
  • Год издания:
    2007
  • Количество страниц:
    208
  • Вес:
    330 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
190 руб.
Нет в наличии
Конкуренция торговых марок с каждым днем становится все жестче. Битва за покупателя ведется на только в столице — она уже разворачивается в регионах. Но легко ли осваивать новые рынки сбыта?

Допустим, владельцы сильного бренда отправляют своего белого ферзя в уверенный рейд по «чужим» регионам. Казалось бы, местным торговым маркам грозит шах и мат, однако не тут-то было — в регионах совсем другие правила игры. Грозного ферзя принимают за простую шашку, и на следующем же ходу его «съедает» региональная дамка!

Данная книга — не что иное, как практическое пособие для менеджеров компаний, которых коснулась проблема экспансии на региональные рынки. Все вопросы рассматриваются здесь с двух точек зрения: как с позиции «атакующих», так и со стороны «обороняющихся». Книга содержит массу примеров, характеризующих особенности соперничества региональных брендов и «чужаков» (национальных или международных торговых марок) с учетом реалий отечественного бизнеса.

Содержание
Вместо пролога
Часть I. БРЕНДЫ-КОНКИСТАДОРЫ
Глава 1. Кто с мечом к нам придет?  
Классификация брендов-конкистадоров по территориальному признаку
Международные бренды
Национальные бренды
Межрегиональные бренды
Кому практически гарантированы локальные конкуренты ?
Уйдет ли «чужак» в случае неудачи?
Глава 2. Предполагаемое развитие событий  
Захват конкистадором доли рынка
Подавление региональ¬ного бренда
Покупка конкистадором локального бренда
Судьбы купленных торговых марок
Глава 3. Стратегии, тактики и военные хитрости
Позиционирование бренда-конкистадора по отношению к региональным конкурентам
Возможные варианты: противопоставление, сосуществование, маскировка
Примеры маскировочных ухищрений
Часть II. ЛОКАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ: КТО ОНИ?
Глава 4. Узник замка Иф или граф Монте-Кристо?
Что заставляет локальные бренды оставаться таковыми?
Финансовая слабость
Региональные ограничения
Некупленность конкистадорами
Плюсы и минусы локальности
Глава 5. Отличные бренды! От других
Основные отличия региональных брендов от «чужаков»
Мифологизация брендинга
«Бренды воздуха»
Кому выгодны ограничения в рекламе?
Что могут противопоставить «регионалы»?
Часть III. КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ЭКСПАНСИИ?
Глава 6. К нам приехал, к нам приехал
Чего не следует делать? Идеализация
Паника. На что нужно делать акцент в рекламе?
Краткая характеристика способов противостояния экспансии «чужаков»
Глава 7. Патриотический порыв
Региональный патриотизм в рекламе
Сохранение традиций
Ностальгия и бренды
Использование региональных знаменитостей: «за» и «против»
«Чужаки» тоже активно используют патриотические мотивы!
Ценовые ожидания местных потребителей
Глава 8. Цифры на ценниках
Демпинг «чужаков»: как с этим бороться? В чем интерес торговых сетей? Низкий ценовой сегмент — территория региональных брендов?
Глава 9. Местное влияние  
Розница местная и сетевая
Фирменные магазины
Рекомендации продавцов
Промоутеры: стандарты и новые идеи
Акции, стимулирующие сбыт
Консолидация усилий местных брендов
Пресловутый административный ресурс
Глава 10. Чудеса маскировки  
Маскировка — способ активного противостояния захватчику
Внешняя маскировка: упаковка, цветовая гамма
«Адаптация» прогрессивных идей для регионов
Глава 11. «Наше дело правое, мы победим!»
Что считать победой для регионального бренда? Сохранение доли рынка
Перепозиционирование
Не ввязываться в ценовые войны!
Сохранить ценных сотрудников, производст¬венные мощности, партнеров
Преимущество доказывается реальными продажами!
Ссылки на статьи и книги

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron