Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-0066-3
  • Год издания:
    2004
  • Количество страниц:
    256
  • Вес:
    360 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Книжная серия
    А серия
170 руб.
Нет в наличии
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.

Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т.е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, Вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.

Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.

Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

Содержание
Предисловие    
Введение    
Глава 1. Маркетинг в тупике, или деньги
могут не все    
Глава 2. Доверительный маркетинг как способ
заставить рекламу вновь заработать    
Глава 3. Эволюция массовой рекламы    
Глава 4. В центре внимания количество покупателей,
а не доля на рынке    
Глава 5. Как частота показа создает доверие,
а разрешение обеспечивает частоту    
Глава 6. Пять уровней доверия    
Глава 7. Доверие как товар    
Глава 8. Все, что вы знаете об интернет-маркетинге,
неверно!    
Глава 9. Доверительный маркетинг
в контексте интернета    
Глава 10. Разбор конкретных примеров из жизни
Глава 11. Как произвести оценку программы
доверительного маркетинга    
Глава 12. Часто задаваемые вопросы (faq)
о доверительном маркетинге    
Выражение признательности    

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron