Брендинг и ценообразование. Как победить в гонке за прибыль

Оглавление:

Выражаем благодарность

Вступление: как читать эту книгу

Об авторах

Часть I

НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА ЦЕНУ И БРЕНД

Глава 1.Победа в борьбе за прибыль
Глава 2.Тайная жизнь цены
Глава 3.Брендинг как источник прибыли
Глава 4.Сегментация: красота рождается в глазах видящего
Глава 5.Правда об издержках
Глава 6.При бумах и спадах

Часть II

КАК УСТАНАВЛИВАТЬ ЦЕНЫ И УВЕЛИЧИВАТЬ ДОХОД

Глава 7.Цена как язык общения с покупателями
Глава 8.Способы определения уровня цен
Глава 9.Как устанавливать цены на новые услуги
Глава 10.Эшелонирование, комплектация и создание готового предложения
Глава 11.Монетизация потребительской ценности
Глава 12.Особые мнения: юристы и чужие деньги

Часть III

УПРАВЛЕНИЕ ПОСТОЯННЫМИ ДОХОДАМИ

Глава 13.Приступая к работе: основные вопросы для высшего руководства
Глава 14.Как поднимать цены
Глава 15.Система скидок и цен
Глава 16.Как с помощью цен проникать на новые рынки

Глава 17.Как сделать онлайн-аукционы выгодными
Глава 18.Рынок послепродажного обслуживания: вспомните о нем вовремя
Глава 19.Быстрые удары

Часть IV

РАЗВИТИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ ПОДЪЕМА ДОХОДОВ

Глава 20.Организация и процесс поддержки
Глава 21.Каналы сбыта
Глава 22.Технология ценообразования — ценность реальная или эфемерная?
Глава 23.Создание генератора мощности цены и бренда  Алфавитный указатель

Алфавитный указатель