Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
  • Автор:
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-4681-4
  • Год издания:
    2014
  • Количество страниц:
    181
  • Вес:
    300 г.
  • Вид переплёта:
    Мягкий переплёт
  • Линейные размеры:
    70x90/16 (170х215 мм)
390 руб.
Нет в наличии

О чем книга «Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж»

Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи – это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство. Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика.

Основанная на многолетнем опыте автора, она включает в себя подробнейший компетентный разбор всех центральных проблем темы, включая такие вопросы, как четыре сущности продажи и построение ее цикла, специфика «холодного звонка», правила встречи с клиентом и тактика удержания его внимания, способы обработки возражений и секреты успешного завершения сделки.

Книга адресована как опытным менеджерам по продажам, так и тем, кто делает первые шаги в овладении искусством продаж.

Почему книга «Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж» достойна прочтения

  • «Суть моей философии заключается в том, что подача материала так же важна, как и его содержание», – пишет Сергей Филиппов. Правильность этой философии подтверждают 600 тренингов для крупнейших компаний России и мира, проведенные автором за 10 лет; ее важнейшие постулаты – в этой книге.
  • Помимо теоретического материала, книга содержит ряд уникальных практических упражнений, помогающих читателю глубже вникнуть в тему продаж.

Кто автор

Сергей Филиппов — бизнес-тренер, за плечами которого более 4000 встреч с бизнесменами разного уровня в России, СНГ, Европе и США; директор группы компаний Vertex
Благодарности
Глава 1. Определение продажи шире, чем вы думаете...
Глава 2. Вы уверены, что продаете клиенту то, что нужно?
Глава 3. Правильно выстроить цикл продаж, или Секретная тропинка, ведущая к максимальному результату
Глава 4. Вы или вас? Активные и пассивные продажи
Глава 5. Холодные звонки. Как не замерзнуть самому
Глава 6. Не лает, не кусает, к лицу, принимаещему решение, не пускает. Приручаем секретаря
Глава 7. Борьба за внимание. Как продать, когда вас посылают
Глава 8. Назначаем встречу. как перейти к живому общению
Глава 9. Чего желаете? Выясняем потребности клиента
Глава 10. Презентация. Как вызывать желание купить
Глава 11. Сквозь лабиринт возражений клиента - к заветному "да"
Глава 12. Разминайтесь - бой за цену начинается, или как продавать дорого
Глава 13. Свидание с клиентом (советы бывалого ходока)
Глава 14. Завершение продажи. Финишная прямая
Заключение
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)