Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-4324-0 , 978-1-118-37406-1
  • Год издания:
    2013
  • Количество страниц:
    315
  • Вес:
    450 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    70x100/16 (170х240 мм)
  • Избранные главы
380 руб.
Нет в наличии

От производителя

Цитата
"Любовь потребителей к брендам свела на нет существовавшее ранее у ретейлера преимущество - прямой контакт со своим покупателем." 
Грег Тейн, Джон Брэдли

О чем книга
О ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений. 

Почему книга достойна прочтения
- Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков. 
- Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли. 
- Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках. 
- Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей. 
- Борьба за полочное пространство - оправданна ли? Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина покупателем. 
- Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг? Или это одно и то же? 
- Электронная коммерция: грамотное подключение к процессу новейших технологий и устройств. 

Для кого эта книга
Будет особенно интересна владельцам розничных компаний, управляющим торговыми предприятиями, а также преподавателям и студентам в понимании того, как развиваются FMCG-индустрия, и потребительские отрасли в целом. 

Кто автор
Грег Тейн - основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group. Грег Тейн более десяти лет назад сменил Англию на Россию и построил тут свой новый бизнес и новую жизнь. 

Джон Брэдли - на протяжении 24 лет занимался международным маркетингом в компании Cadbury, а в 2003 году переквалифицировался в консультанта и начал писать книги. Его первая книга была издана в 2008 году и пользовалась большим успехом в США и Канаде. В настоящий момент Джон совместно с Грегом работает над следующей книгой, посвященной ведущим мировым компаниям в области потребительского маркетинга. 
Оглавление
Благодарности 
Вступление 
Глава 1 Изменение баланса сил в цепочке создания ценностей для потребителя 
Глава 2 Различия между производителями и ритейлерами 
Глава 3 Подвижность рыночной ориентации
Глава 4 Ритейлеры и маркетинговые концепции
Глава 5 Борьба за долю в умах и долю на полке 
Глава 6 Битва за место в умах 
Глава 7 Битва за место на полке 
Глава 8 Как создать устойчивое отличительное преимущество в ритейле 
Глава 9 Частные торговые марки 
Глава 10 Трейд-маркетинг 
Глава 11 Интернационализация и развивающиеся рынки
Глава 12 Электронная коммерция
Глава 13 Новый порядок и новые вызовы
Приложение 1. Крупнейшие производители частных  торговых марок
Приложение 2. Обзор рынков стран БРИК
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)