WOW-результат. Бери и делай!
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-91657-305-3
-
Год издания:2012
-
Количество страниц:224
-
Вес:550 г.
-
Вид переплёта:Твердый переплёт
-
Линейные размеры:70x100/16
-
Избранные главы
-
Темы:
450 руб.
Благодарности
Пролог
От авторов
Уникальный опыт от успешных топ-менеджеров!
Глава 1. Организационные вопросы
Организационная структура бизнеса
Где стоит создавать компанию
Как построить эффективную структуру компании, чтобы обеспечить бизнесу вечную жизнь
Система органов управления и их компетенции
Корпоративные войны: почему они случаются и как их избежать
Как правильно распределить доли в компании и составить уставные документы
Примечания
Глава 2. Маркетинг компании
Задача маркетинга - приносить деньги
Маркетинговые ошибки генеральных директоров
и собственников бизнеса
Какой маркетинг нужен именно вашей компании
Маркетинг на разных этапах жизни компании
Создаем отдел маркетинга: подбираем директора и сотрудников -
Разрабатываем маркетинговую стратегию.
Пошаговый план
Главные инструменты тактического маркетинга
Отличия маркетинга на рынках b2b и b2c
Маркетинг новых поколений: У, Z и "Альфа"
Глава 3. Построение системы продаж
Роль коммерческого директора в компании
Как найти подходящего коммерческого директора
Как построить эффективную систему продаж
Оптимизация структуры продаж в три шага
Как разработать план продаж
Как эффективно управлять командой отдела продаж
Правила работы с персоналом отдела продаж
Управление отделом продаж "вручную"
Ошибки при построении отдела продаж
Системы мотивации сотрудников отделов продаж (b2b и b2c)
Система дистрибуции компании
Глава 4. Стратегические вопросы
Нужна ли вам стратегия
Разработка и внедрение стратегии: пошаговый план
Как разработать систему сбалансированных показателей (ССП)
Приложение. Маркетинговый план на 2011 год
Об авторах
Отзывы о книге
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину