Как повысить отклик от рекламы: 95 работающих приемов

Введение       
Глава 1. 18 самых распространенных ошибок в рекламе    
Ошибка №1: заголовок не привлекает внимания читателя
Ошибка №2: акцент на продвигаемом товаре / услуге — не на потребителе    
Ошибка №3: акцент на характеристиках продукта,а не на выгодах, которые он предлагает      
Ошибка №4: много общих слов, мало конкретики    
Ошибка №5: слишком много самовосхвалений, слишком
мало действительно важных деталей       
Ошибка №6: стремление написать покороче    
Ошибка №7: ваша реклама не внушает доверия    
Ошибка №8: вы каламбурите и умничаете      
Ошибка №9: ваша реклама похожа рекламу конкурентов
и размещается в тех же медиа    
Ошибка №10: вы нечетко представляете, что именно
предлагаете потенциальным покупателям и чего
хотите от них добиться    
Ошибка №11: отсутствуют причины для немедленного
действия       
Ошибка №12: вы забыли о словах, приковывающих
внимание читателя    
Ошибка №13: использование профессионального жаргона
и технических терминов, не понятных аудитории    
Ошибка №14: вы не предвидите возможных возражений
против вашего товарного предложения и не
опровергаете их       
Ошибка №15: иллюстрации не поддерживают текст или
не соответствуют ему    
Ошибка №16: отсутствуют надежные гарантии    
Ошибка №17: неправильный выбор медиаканалов    
Ошибка №18: вы пренебрегаете тестированием      
Глава 2.18 способов создать рекламный текст, стимулирующий
отклик      
Как создать результативную рекламу    
Правило №1: определите цель рекламы    
Правило №2: составьте список выгод    
Правило №3: подберите простую схему, которой удобно
следовать    
Правило №4: создайте запоминающийся заголовок      
Правило №5: сделайте вводную часть увлекательной
и интересной    
Правило №6: пишите на языке, понятном вашей
аудитории        
Правило №7: подкрепляйте все свои заявления фактами
Правило №8: в центре внимания — потенциальный клиент
и предлагаемые ему выгоды       
Правило №9: понятия и идеи должны быть конкретными
Правило №10: рисуйте картины и пробуждайте интерес
читателя с помощью сравнений       
Правило №11: подкрепляйте и иллюстрируйте свои идеи
«случаями из жизни»      
Правило №12: выделяйте ключевые слова и предложения
по ходу всего текста    
Правило №13: разбейте длинный текст с помощью
подзаголовков    
Правило №14: включите в текст надежные гарантии      
Правило №15: используйте иллюстрации, повышающие
убедительность вашего текста    
Правило №16: включите в объявление внятный призыв
к действию       
Правило №17: включите полную контактную информацию
и, по возможности, персональный код клиента    
Правило №18: неустанно редактируйте и выверяйте текст   
Глава 3. 9 способов использования цитат       
Несколько полезных приемов    
Способ №1: цитата как дразнящая надпись на конверте
Способ №2: цитата как заголовок письма       
Способ №3: цитата как диалог в основном тексте    
Способ №4: цитата как элемент заголовка    
Способ №5: цитата как «приправа» для брошюры       
Способ №6: цитата как элемент карточки прямого отклика
Способ №7: цитата как способ оживить рассказ      
Способ №8: цитата как подкрепление рекламных заявлений
и мнений        
Способ №9: цитата как свидетельство профессионализма  
Глава 4. 16 способов крикнуть «Постой!» потенциальному
покупателю     
16 способов повысить отклик        
Способ №1: простой формат    
Способ №2: по возможности, длинный текст    
Способ №3: объявление должно выглядеть как статья       
Способ №4: привлекающие внимание фотографии /
иллюстрации    
Способ №5: описание проблемы — уже в заголовке    
Способ №6: предлагаемое решение проблемы или основная
выгода — уже в заголовке       
Способ №7: описание продукта или услуги —
уже в заголовке        
Способ №8: обращайтесь к своей аудитории «по имени»
Способ №9: сделайте акцент на БЕСПЛАТНОМ
предложении    
Совет №10: «штраф» за опоздание с откликом или
ограничение срока действия предложения    
Совет №11: при каждой возможности используйте
хвалебные отзывы    
Совет №12: акцент на гарантии       
Совет №13: скажите потенциальным клиентам, что нужно
сделать, и дайте несколько возможностей откликнуться
Совет №14: дополните макетную рекламу купоном      
Совет №15: правильно выберите информационное средство
Совет №16: регулярно тестируйте важные элементы
рекламы       
Глава 5. 5 способов использования слов-
«спусковых крючков»    
Почему самые эффективные слова — обычно короткие
и простые?      
«Спусковой крючок» №1: «этот» / «эти»    
«Спусковой крючок» №2: «Вы»    
Спусковой крючок №3: «БЕСПЛАТНО»    
«Спусковой крючок №4»: «шестерка слуг»    
«Спусковой крючок» №5: «шаги» и «способы»    
Глава 6. 4 типа фраз-кспусковых крючков»       
Что такое фраза-«спусковой крючок»       
Почему фразы-«спусковые крючки» играют такую
важную роль в рекламе    
Два врага отклика      
«Спусковой крючок» №1: жадность       
«Спусковой крючок» №2: ощущение эксклюзивности       
«Спусковой крючок» №3: чувство вины    
«Спусковой крючок» №4: страх       
Самое главное оружие рекламы        
Глава 7. 5 рецептов для пробуждения аппетита потенциальных
клиентов       
Рецепт №1: нарисуйте яркую картину        
Рецепт №2: используйте точные детали    
Рецепт №3: используйте повторы    
Рецепт №4: опишите реакцию покупателя на ваш товар
Рецепт №5: сочините историю      
Глава 8.10 советов о том, как раскрыть возможности рубричнс
рекламы    
Несколько преимуществ рубричных объявлений    
Как написать эффективное объявление для рубричной
рекламы       
Совет №1: правильно выберите печатное издание       
Совет №2: запросите информационный комплект рекламоносителя       
Совет №3: изучите раздел рубричной рекламы в издании
Совет №4: правильно выберите рубрику    
Совет №5: напишите сильный заголовок    
Совет №6: изложите продающее сообщение полностью
Совет №7: определите нужный объем объявления
и начинайте сокращать       
Совет №8: пишите в «телеграфном» стиле    
Совет №9: используйте аббревиатуры      
Совет №10: составьте второй вариант объявления
и начинайте тестировать      
Глава 9.10 рекомендаций по созданию идеальной рекламной
статьи     
Совет от Reader's Digest    
Хороший пример       
Рекомендация №1: изучите издание, в котором будет
опубликована статья    
Рекомендация №2: выясните политику издания
в отношении рекламных статей       
Рекомендация №3: определите правильный размер
рекламной статьи    
Рекомендация №4: придумайте подходящий заголовок    
Рекомендация №5: используйте подпись автора    
Рекомендация №6: добавьте фотографии с
сопроводительными подписями      
Рекомендация №7: придумайте сильное начало и сильное     
окончание     
Рекомендация №8: добавьте в текст цитаты        
Рекомендация №9: разбейте текст подзаголовками    
Рекомендация №10: включите в текст призыв к действию
и контактную информацию    
Глава 10. 5 важнейших элементов успешного
директ-мейл-пакета       
Элемент №1: конверт    
Элемент №2: письмо      
Элемент №3: флаер или брошюра      
Элемент №4: карточка прямого отклика      
Элемент №5: вкладыш-рекомендация и конверт для ответа
Глава 11. 7 простых советов по привлечению потенциальных
клиентов    
Совет №1: все внимание — потенциальным клиентам
Совет №2: привлеките внимание читателя       
Совет №3: обрисуйте проблему       
Совет №4: предложите решение    
Совет №5: приведите аргументы       
Совет №6: призовите к действию    
Совет №7: предложите стимул       
Глава 12. 7 важных фактов о рекламе на радио       
7 фактов, которые вы должны знать о рекламе на радио   
Факт №1: радио — это «театр воображения»    
Факт №2: основа основ — хороший сценарий    
Факт №3: хороший сценарий радиорекламы должен быть
лаконичным       
Факт №4: текст рекламы прямого отклика должен быть
простым и конкретным      
Факт №5: юмор допустим, но не обязателен       
Факт №6: музыка не должна подавлять сообщение    
Факт №7: повтор — ключевой фактор в обеспечении
отклика      
Глава 13. 15 жизненно важных фактов об Интернете       
Расцвет электронной торговли        
Типичная проблема интернет-маркетинга       
15 фактов об интернет-рекламе      
Факт №1: бизнес в Интернете можно вести круглосуточно
Факт №2: рекламу можно использовать для повышения
трафика    
Факт №3: специальные страницы «под баннер» имеют
решающее значение для повышения отклика       
Факт №4: с помощью электронного журнала можно
укреплять лояльность клиентов    
Факт №5: специальные предложения можно использовать
для сбора имен    
Факт №6: строка подписи — бесплатное продвижение
вашей компании        
Факт №7: электронное письмо — идеальный способ
объявить о специальном предложении    
Факт №8: электронная книга может стать как бонусом,
так и просто продуктом        
Факт №9: блоги — креативный способ проявить свою
индивидуальность       
Факт №10: форум — инструмент создания сообщества
клиентов    
Факт №11: форумы — великолепный способ продвижения
Факт №12: написание статей — верный путь к созданию
паблисити     
Факт №13: обмен ссылками — эффективная форма
бизнес-партнерства    
Факт №14: «бесплатно» — волшебное слово в виртуальном
мире       
Факт №15: продвижение интернет-сайта — «праздник,
который всегда с тобой»        
Глава 14. 20 идей о том, как «насытить собой» рынок    
20 идей для обеспечения упоминаемости и представленности
Идея №1: размещайте рекламу на продуктах       
Идея №2: используйте альтернативные способы рекламы  
Идея №3: пишите пресс-релизы    
Идея №4: пишите письма редактору       
Идея №5: пробейтесь в «спикеры»    
Идея №6: жертвуйте на благотворительность       
Идея №7: начните издавать информационный бюллетень
Идея №8: объявляйте о «горячих новостях» с помощью
почтовых открыток       
Идея №9: ведите тематическую колонку       
Идея №10: составьте адресный список        
Идея №11: используйте директ-мейл    
Идея №12: поддерживайте маркетинговые кампании
с помощью телемаркетинга        
Идея №13: издайте книгу или буклет        
Идея №14: создайте интернет-сайт        
Идея №15: помимо сайта, создайте форум       
Идея №16: организуйте ежегодную конференцию       
Идея №17: организуйте «горячую линию» с «советами дня»
по поводу своих продуктов / услуг       
Идея №18: устройте лотерею с бесплатными призами
Идея №19: создайте блог, чтобы высказывать свое мнение
и общаться с аудиторией        
Идея №20: станьте бизнес-аналитиком в местном издании   
Приложение А    
Приложение Б    
Приложение В    
Приложение Г    
Приложение Д    
Индекс