Как отобрать, обучить, оценить продавцов

ЧАСТЬ 1 СОЗДАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ КОМАНДЫ ПРОДАВЦОВ
Глава 1.    Люди, процесс, технология и эффективность   
Глава 2.    Нанимаем лучших, увольняем всех остальных    
Глава 3.    Тренинг, нацеленный на результаты   
Глава 4.    Системы оплаты    
ЧАСТЬ 2 СТРАТЕГИЯ И КОМПАНИЯ    
Глава 5.    Построение и организация продаж    
Глава 6.    Прогнозирование и планирование продаж
Глава 7.    Мотивирование продавцов    
ЧАСТЬ 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ   
Глава 8.    Оценка эффективности
Глава 9.   Автоматизация в продажах   
Алфавитный указатель