Большая фарма Все о том, как и для чего делают лекарства

Большая фарма Все о том, как и для чего делают лекарства
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9901493-1-1
  • Год издания:
    2008
  • Количество страниц:
    328
  • Вес:
    880 г.
  • Вид переплёта:
    Мягкий переплёт
0 руб.
Нет в наличии
<font size="2" face="Tahoma">Второе, переработанное издание книги «Большая Фарма» представляет собой уникальный труд, в котором систематизируются и анализируются все основные закономерности, управляющие интересами и мотивами фармацевтической отрасли в начале XXI века.
  <br />
Издание первой книги «Большая Фарма» в 2003 году стало событием в фармацевтической отрасли. Причина проста - это был первый труд, который дает полное представление о рыночной практике современной фармацевтики. Автор книги <b>М.А. Гетьман</b> - профессионал с большим опытом работы на рынке и в бизнесе, и на государственной службе - уже к тому времени был известен своими неординарными взглядами на фармацевтический бизнес. Второе издание - это реалии Большой Фармы 5 лет спустя. Но не только. Это и взгляд на состояние Российской фармы, анализ ее потенциала и будущего развития.
  <br />
В книге большое количество кейсов, практических примеров, конкретных данных, актуализированных по состоянию на конец 2007 (!) года. Книга будет полезна всем, кто работает или собирается работать на российском фармацевтическом рынке, от студентов и преподавателей вузов, до менеджеров и управленцев высшего звена.
  <br />
Это «живое» пособие для Вашей работы в фармацевтическом бизнесе сегодня, к тому же написанное простым, доступным, увлекательным языком. </font>
Большая Фарма. Предисловие ко 2-му изданию.
Часть 1. ФАРМАЦЕВТЫ
йва 1. Фармацевтическая отрасль и ее стратегические группы   
Из-за чего, собственно, весь сыр-бор... — Российская Фарма. —Кластерная модель отрасли. Развивая Портера. — Характеристика отрасли по степени развитости отраслевых кластеров.
Глава 2. Основные отраслевые кластеры   
Большая Фарма — высшая лига современной фармацевтики. — Российская Фарма. — Хорошего должно быть много, много, еще больше! — Почему М&А? — Проблемы и перспективы М&А. — Витальные стратегии Фармы —Стратегия качества?
Глава 3. Вспомогательные отраслевые кластеры   
О добавленной стоимости. — Стартапы — кто-то ведь должен начать! — Тук-тук. Кто там? — Доставка лекарств. — Грузите активные ингредиенты тоннами. — Российская Фарма. — Встречают по упаковке, провожают по действию. — Прочие вспомогательные кластеры. — Взаимное влияние основных и вспомогательных кластеров.
Глава 4. Причастные отраслевые кластеры   
Это не паразитизм, это — синергия. — Пациент говорит: теперь я главный. — Кто-то ведь должен следить за расходами! — ДЛО. — И что мы с этого будем иметь? — Прочие причастные кластеры.
Глава 5. Регулирующие отраслевые кластеры.   
Между «регулировать» и «управлять» лежит пропасть. — Основы государственного регулирования фармацевтики. — Процедура авторизации маркетинга лекарственных продуктов. — Процедура обеспечения качества лекарственных продуктов. — Контроль за назначением и диспенсингом лекарств. — Food and Drug Administration (FDA) — США. — European Medicines Evaluation Agency (EMEA) — Европейский союз. — Koseirodosho — Япония. — Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения и социального развития (Росздравнадзор), Россия. — От рационализации требований — к их гармонизации. — Общественные институты в регуляторных отношениях.
Глава 6. Потребительский рынок и лекарство как объект потребления   
Мы никогда не останемся без работы. — Пациент пациенту — рознь. — Роль лекарства в иерархии потребностей человека. — Медицинская классификация лекарств. — Регуляторная классификация лекарств. — Потребительская классификация лекарств. — Анализ рынка является способом его понимания. — Анализ рынка через его сегментацию. — Анализ конкурентной ситуации на рынке. — Конец первой части.
Глава 7. Несколько общих слов
От «как получится» до полного контроля... — Введение в понятие продуктовой стратегии компании.
Глава 8. Альтернативная стратегия «А». Пропритарные лекарственные средства
Стратегия развития путем инноваций. — Путь лекарства. Почему так долго и дорого? — Источники создания новых продуктов. — Исследовательская конкуренция — зло? — Исследовательская конкуренция — благо! — Еще раз о «случайных беременностях».
Глава 9. Альтернативная стратегия «Б». Дженерики.   
Делая качественные лекарства доступными. — Конкурентоспособность джене-риков. — Роль дженериков в здравоохранении. — Особенности влияния дженери-ков на продажи в условиях различных рынков. — Виды дженериков. — Идет война народная, священная война. — Плох тот солдат, кто не хочет стать генералом.
10. Патенты на лекарства. Признак клана   
Общие сведения о патентовании в фармацевтике. Соглашение TRIPS. — Срок монополии. Борьба быков и медведей. — Ограничения на патентную монополию. — Кто-то теряет, но кто-то находит.
Часть 3. Управление жизненным циклом лекарства. Практическая реализация принципов продуктовой стратегии?
Глава 11. Жизненный цикл фармацевтического продукта   
Ключевые задачи продуктовой стратегии. — Жизненный цикл продукта. — Жизненный цикл продукта «вообще». — Технологии и инструменты управления жизненным циклом.
Глава 12. Сфера продукта. Немного о главных ценностях
Что такое сфера продукта и из чего она состоит? — Сравнительная ценность основных и дополнительных атрибутов. — Технологии изучения потребительской оценки основных и дополнительных атрибутов продукта.
Глава 13. Позиционирование продукта.
Технологии дифференциации и симиляризации.   
Что такое позиционирование фармацевтического продукта? — Целевой потребитель и его полномочные представители. — Что такое дифференциация продукта? — Пример дифференциации продуктов на примере конкурирующих СОХ-2 ингибиторов. — Дифференцирующая символизация. — Практика ранней дифференциации продукта. — Практика продаж недифференцированных продуктов. — Симиляризация продуктов. — Скажи, как тебя зовут, и я скажу, кто ты. — Товарные знаки. — Еще раз о роли дифференциации. — Образ продукта должен быть активным. — Относительная необходимость и относительная доступность — характеристики активного образа продукта. — Практика позиционирования продукта на этапах, предшествующих лончу. — Позиционирование с точки зрения потребительской классификации лекарств.
Глава 14. Позиционирование продукта. Лонч - момент истины.   
Схватки начинаются и становятся ритмичными. — Управление лончем. — Иссле¬довательское значение фазы лонча. — Лонч (как и ланч) нужно совершать быстро.
Глава 15. Позиционирование продукта.
Брендинг - технология капитализации на символах   
Первым делом — определения, иначе потом совсем запутаемся. — Формируя лич¬ность бренда. — Рыночная ценность бренда. — Бедный Йорик... — Как это делается? Например... — Даешь глобальный фармацевтический бренд!
Глава 16. (Ре)позиционирование, (ре)лонч, (ре)брендинг.
Когда что-то не получилось или хочется большего.   
Что именно у нас может не получиться? — Репозиционирование. — Репозициони-рование через рефокусирование. — Придание продукту статуса ОТС — один из слу¬чаев рефокусирования. — Другие примеры рефокусирования продуктов. — Репози¬ционирование симилатов через рефокусирование. — Репозиционирование через ре-формуляцию. — Реформуляция как путь создания новых продуктов. — Изменение упаковки продукта с целью репозиционирования. — Репозиционирование по цене (ре-прайсинг). — Репрайсинг симилатов. — Релонч продукта. — Ребрендинг — стань лучше хотя бы с понедельника... — Не волнуйтесь, все можно исправить. Точнее, почти все.
Глава 17. Позиционирование. Дополнительные инструменты управления   
Расширение показаний посредством офф-лейбл назначений. — Орфанные лекарства — прыжок через несколько ступенек. — Офф-лейбл назначения: хорошо это или плохо? — Лицензирование и аквизиция продуктов как инструмент управления жизненным циклом. — Типы сделок по лицензированию и аквизи¬ции. Транзакции с исследовательскими продуктами. — Сделки по приобретению продуктов в фазе маркетинга. — Мы сами ни за что не стали бы это делать. — Значение лицензирования и аквизиции продуктов.
Глава 18. Управление мнением: фармацевтическое продвижение..   
Продвижение лекарств — тяжелая артиллерия современной фармацевтики. — Ресурсы продвижения. — Эффективность различных ресурсов продвижения. — Этические конфликты в практике продвижения. — Регулирование фармацевтического продвижения.
Глава 19. Управление мнением: продвижение в среде медицинских специалистов   
Вам не повлиять на наше мнение... — Медрепы, avant-garde фармацевтических продаж. — Врачи и Фарма: меркантильный роман. — Организация работы меди¬цинских представителей. — Сколько медрепов нужно для полной победы. — Другие методы управления мнением врачей. — Лидеры мнений — снайперские цели фармацевтических компаний. — Стагнация продвижения в среде медицинских специалистов.
20. Управление мнением: продвижение в среде целевых потребителей.
Coca-Cola, Pampers, PROZAC, McDonalds, CLARITIN - ответ один... - Мы гово¬рим НЕТ широкой рекламе. — Мы говорим ДА широкой рекламе. — Кто говорит, что DTCA вводит в заблуждение? — Наиболее DTC-рекламируемые продукты. — Ресурсы mass-media, применяемые для DTCA, и их эффективность. — Потребительский сервис и поддержка.
Глава 21. Управление каналами сбыта (Каналинг)   
Каналы есть не только в Амстердаме и Санкт-Петербурге. — Некоторые особенности функционирования каналов сбыта в связи с... — Не кочегары мы, не плотники, а мы торговые работники... — Кто главнее на российских таблеточно-микстурных просторах? — Pharmaceutae esse. — Лекарства — почтой (или по проводам). — Каналы сбыта с точки зрения добавленной стоимости. — Немного о теории каналов. — Каналинг — управление каналами сбыта. — Мы самим себе назло вмиг запустим ДЛО.
Глава 22. Управление ценообразованием (Прайсинг)   
...Ведь нам нужна одна победа. Одна на всех — мы за ценой не постоим. — Роль цены в позиционировании продукта. — Модели и стратегии ценообразования в фармацевтике. — Трансфертные цены — способ накачки цен в условиях их регулирования. — Когда-нибудь мы тоже станем развитыми. — Дифференцированное ценообразование. — Киса, не торгуйтесь, вы не на базаре... — В Соеди¬ненных Штатах Америки... Европейские страны... — Япония... —Россия... Контроль за ценами на лекарства. — В Европе... — Соединенные Штаты Америки... — Япония... — В России...
Эпилог   
Тезаурус    
Словарь акронимов     
Указатель информационных дополнений:
таблицы   
схемы   
информационные вставки   

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)