Баннер ФЗ-54
13 августа 2014, 11:00 8657 просмотров

Многоформатная розница: как расти в условиях замедления спроса

Специфика обувной розницы такова, что с одним типом магазинов и с одним брендом почти невозможно занять существенную долю рынка. Если хочешь быть лидером, нужно одновременно развивать сразу несколько форматов.

Антон Титов, директор группы компаний «Обувь России», специально для Retail.ru

В России многие обувные компании развивают мультибрендовые магазины, где представлена обувь разных ценовых сегментов и разных стилей – дешевая обувь из кожзаменителя, ультрамодные дорогие модели и консервативная обувь из натуральных материалов. Сейчас, пока обувной рынок слабо консолидирован и уровень конкуренции не очень высокий, такие магазины популярны. Но в среднесрочной перспективе у них меньше шансов для успешного развития. Дело в том, что у таких магазинов «все для всех» очень слабая связь с покупателем. Им сложно построить внятную маркетинговую стратегию, а значит, сложно сформировать лояльную аудиторию постоянных потребителей и выделиться среди конкурентов.

Опыт более развитых европейских рынков показывает, что на обувном рынке, если хочешь быть лидером и занять существенную долю, нужно развивать несколько форматов и брендов, ориентированных на разную аудиторию. Например, это могут быть магазины с классическим ассортиментом; обувные супермаркеты удобной обуви для широкой аудитории, обувные бутики для поклонниц ультрамодной обуви и т.п. Так, у лидеров немецкого и китайского обувных рынков – компаний Deichmannи Belle– десятки форматов и брендов.

Стратегия развития разных форматов позволяет существенно нарастить долю рынка. Взять пример нашей компании: у нас сейчас три обувных сети, все они работают в среднеценовом сегменте, но позиционирование у них разное. По нашей основной сети Westfalika(ориентирована на покупательниц, предпочитающих классический стиль, в возрасте от 30 до 45 лет) мы оцениваем емкость российского обувного рынка в 800-900 магазинов, по «Пешеходу» (предлагает удобную обувь для всей семьи) – в 500-600. Недавно мы запустили новый проект EmiliaEstra– магазины модной и ультрамодной обуви для молодых женщин. Потенциал по развитию нового бренда составляет еще 800-900 магазинов. Таким образом, запуск нового формата расширяет наши возможности по росту бизнеса.

Почему мы запускаем новые проекты и активно расширяем сеть на фоне замедления темпов роста потребительского спроса? Дело в том, что ситуация на разных рынках существенно отличается: обувной рынок слабо консолидирован, поэтому сейчас на нем можно зарабатывать, есть усиливать консолидацию и открывать новые магазины. В среднеценовом сегменте обувной рынок России консолидирован не более чем на 6% – такова доля топ-8 крупнейших игроков сегмента, остальное приходится на мелкие локальные сети, разрозненные магазины и вещевые рынки. Запуская новые форматы, мы «отъедаем» долю рынка у нецивилизованной розницы, что позволяет расти в условиях замедления спроса за счет его перераспределения.

Концепция освоения одного сегмента рынка позволяет существенно сэкономить на масштабе. Во-первых, ассортимент всех наших магазинов производится на одних и тех же фабриках в России и Китае, поскольку коллекции имеют разный стиль и дизайн, но схожие материалы и технологии производства. Увеличение масштабов производства позволяет нам экономить при размещении заказов в Китае, а также при дополнительной загрузке мощностей нашего завода в Новосибирске. Кроме того, развитие нескольких брендов удобно и с точки зрения подбора торговой недвижимости – магазины разных форматов могут стоять рядом в торговых центрах и в стрит-ритейле. Это позволяет нам генерировать бОльший покупательский поток и дает нам дополнительную фору при заключении договоров аренды с собственниками помещений.

При этом, я уверен, что емкости среднеценового сегмента вполне хватит не только для трех, но и для 10-20 форматов. Рынок достаточно емкий, есть много возможностей сегментироваться по дизайну, возрасту покупателей, ценовой ориентации, образу и стилю жизни и т.п.

Поделиться публикацией:
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Что нового предстоит в общении рекрутеров с персон...
508
Как использование полупаллет сокращает ритейлу опе...
2056
Александр Смирнов, генеральный директор сети детск...
208
Анастасия Смотрицкая, главный бухгалтер ООО «Артса...
463
Как создавалась оптимальная упаковка для готовых ...
1154
Производительность труда кассиров и продавцов увел...
2658

Антон Титов, директор группы компаний «Обувь России», специально для Retail.ru

В России многие обувные компании развивают мультибрендовые магазины, где представлена обувь разных ценовых сегментов и разных стилей – дешевая обувь из кожзаменителя, ультрамодные дорогие модели и консервативная обувь из натуральных материалов. Сейчас, пока обувной рынок слабо консолидирован и уровень конкуренции не очень высокий, такие магазины популярны. Но в среднесрочной перспективе у них меньше шансов для успешного развития. Дело в том, что у таких магазинов «все для всех» очень слабая связь с покупателем. Им сложно построить внятную маркетинговую стратегию, а значит, сложно сформировать лояльную аудиторию постоянных потребителей и выделиться среди конкурентов.

Опыт более развитых европейских рынков показывает, что на обувном рынке, если хочешь быть лидером и занять существенную долю, нужно развивать несколько форматов и брендов, ориентированных на разную аудиторию. Например, это могут быть магазины с классическим ассортиментом; обувные супермаркеты удобной обуви для широкой аудитории, обувные бутики для поклонниц ультрамодной обуви и т.п. Так, у лидеров немецкого и китайского обувных рынков – компаний Deichmannи Belle– десятки форматов и брендов.

Стратегия развития разных форматов позволяет существенно нарастить долю рынка. Взять пример нашей компании: у нас сейчас три обувных сети, все они работают в среднеценовом сегменте, но позиционирование у них разное. По нашей основной сети Westfalika(ориентирована на покупательниц, предпочитающих классический стиль, в возрасте от 30 до 45 лет) мы оцениваем емкость российского обувного рынка в 800-900 магазинов, по «Пешеходу» (предлагает удобную обувь для всей семьи) – в 500-600. Недавно мы запустили новый проект EmiliaEstra– магазины модной и ультрамодной обуви для молодых женщин. Потенциал по развитию нового бренда составляет еще 800-900 магазинов. Таким образом, запуск нового формата расширяет наши возможности по росту бизнеса.

Почему мы запускаем новые проекты и активно расширяем сеть на фоне замедления темпов роста потребительского спроса? Дело в том, что ситуация на разных рынках существенно отличается: обувной рынок слабо консолидирован, поэтому сейчас на нем можно зарабатывать, есть усиливать консолидацию и открывать новые магазины. В среднеценовом сегменте обувной рынок России консолидирован не более чем на 6% – такова доля топ-8 крупнейших игроков сегмента, остальное приходится на мелкие локальные сети, разрозненные магазины и вещевые рынки. Запуская новые форматы, мы «отъедаем» долю рынка у нецивилизованной розницы, что позволяет расти в условиях замедления спроса за счет его перераспределения.

Концепция освоения одного сегмента рынка позволяет существенно сэкономить на масштабе. Во-первых, ассортимент всех наших магазинов производится на одних и тех же фабриках в России и Китае, поскольку коллекции имеют разный стиль и дизайн, но схожие материалы и технологии производства. Увеличение масштабов производства позволяет нам экономить при размещении заказов в Китае, а также при дополнительной загрузке мощностей нашего завода в Новосибирске. Кроме того, развитие нескольких брендов удобно и с точки зрения подбора торговой недвижимости – магазины разных форматов могут стоять рядом в торговых центрах и в стрит-ритейле. Это позволяет нам генерировать бОльший покупательский поток и дает нам дополнительную фору при заключении договоров аренды с собственниками помещений.

При этом, я уверен, что емкости среднеценового сегмента вполне хватит не только для трех, но и для 10-20 форматов. Рынок достаточно емкий, есть много возможностей сегментироваться по дизайну, возрасту покупателей, ценовой ориентации, образу и стилю жизни и т.п.

Многоформатная розница: как расти в условиях замедления спросаАнтон Титов, Обувь России, бренд, формат, обувь и аксессуары
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Многоформатная розница: как расти в условиях замедления спроса
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/82159/2018-09-20

Прямая трансляция