Баннер ФЗ-54
16 мая 2014, 07:00 10321 просмотр

«Без СТМ крупную сеть построить невозможно»

Александр Селиверстов, заместитель генерального директора сети «Уютерра» о развитии собственной торговой марки в сегменте товаров для дома

#photo1#У прямого импорта товаров из Китая есть несколько серьезных ограничений:

Большие объемы закупки. Собственный импорт эффективно развивать только крупным сетям (50 и более магазинов). Когда мы, открыв только 3 точки, приехали в Китай, поняли, что собственным импортом нам заниматься будет не выгодно. Когда сеть выросла до 50 точек, мы снова вернулись к этому вопросу. Дело в том, что минимальная партия товара одного дизайна и расцветки на китайских фабриках составляет 5 тыс. штук. Для нас реализовать 5 тыс. одинаковых кружек не будет проблемой, а сеть из нескольких магазинов может продавать их несколько лет.

Риск неликвидов. Всегда есть риск купить товар, который не будет продаваться. 10% неликвида – это очень хороший результат. Но этой цифры мы достигли с опытом. Первое время доля неликвида составляла 20%.

Недостаточный контроль качества. Китайцы никогда не возвращают деньги за некачественный товар. Они говорят «возьмите еще, и мы сделаем скидку».

– Необходимость предоплаты. Аванс за партию товара, который будет вам доставлен через 4-6 месяцев, составляет 30%. Поэтому нужны свободные средства для оплаты поставки.

Получается замкнутый круг, развивать СТМ в прямом импорте способна только крупная торговая сеть, а без СТМ крупную сеть построить невозможно. Для небольших сетей выход один – партнерство с крупными операторами, которые готовы поставлять магазинам их собственные бренды на взаимовыгодных условиях.

Поделиться публикацией:
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Что нового предстоит в общении рекрутеров с персон...
486
Как использование полупаллет сокращает ритейлу опе...
2015
Александр Смирнов, генеральный директор сети детск...
85
Анастасия Смотрицкая, главный бухгалтер ООО «Артса...
457
Как создавалась оптимальная упаковка для готовых ...
1132
Производительность труда кассиров и продавцов увел...
2647

#photo1#У прямого импорта товаров из Китая есть несколько серьезных ограничений:

Большие объемы закупки. Собственный импорт эффективно развивать только крупным сетям (50 и более магазинов). Когда мы, открыв только 3 точки, приехали в Китай, поняли, что собственным импортом нам заниматься будет не выгодно. Когда сеть выросла до 50 точек, мы снова вернулись к этому вопросу. Дело в том, что минимальная партия товара одного дизайна и расцветки на китайских фабриках составляет 5 тыс. штук. Для нас реализовать 5 тыс. одинаковых кружек не будет проблемой, а сеть из нескольких магазинов может продавать их несколько лет.

Риск неликвидов. Всегда есть риск купить товар, который не будет продаваться. 10% неликвида – это очень хороший результат. Но этой цифры мы достигли с опытом. Первое время доля неликвида составляла 20%.

Недостаточный контроль качества. Китайцы никогда не возвращают деньги за некачественный товар. Они говорят «возьмите еще, и мы сделаем скидку».

– Необходимость предоплаты. Аванс за партию товара, который будет вам доставлен через 4-6 месяцев, составляет 30%. Поэтому нужны свободные средства для оплаты поставки.

Получается замкнутый круг, развивать СТМ в прямом импорте способна только крупная торговая сеть, а без СТМ крупную сеть построить невозможно. Для небольших сетей выход один – партнерство с крупными операторами, которые готовы поставлять магазинам их собственные бренды на взаимовыгодных условиях.

«Без СТМ крупную сеть построить невозможно»Private Label, DIY, СТМ, собственное производство, импорт, Китай
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
«Без СТМ крупную сеть построить невозможно»
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/80371/2018-09-20

Прямая трансляция