Баннер ФЗ-54
5 мая 2014, 00:00 9496 просмотров

Fashion растет только онлайн

В 2013 году рынок одежды России показал замедление темпов роста до 4% и по итогам года составил порядка 1617 млрд. рублей. Около 80% всей продукции рынка одежды, которая продается в России, импортируется. Отечественные компании преимущественно отшивают вещи на фабриках в южно-азиатском регионе, собственное производство в России существенно увеличивает издержки в случае массового тиража. А даже те, у кого есть фабрики в России, как правило, используют импортное сырье. Поэтому колебание курса рубля, которое мы сейчас наблюдаем, в дальнейшем рано или поздно отразится на повышении цен в рублях. При оптимистичном прогнозе темпы роста рынка одежды в 2014 не превысят показатель 2-4%, а в пересчете на доллары и евро при оптимистичном сценарии кросс-курса рынок может сократиться на 5-10%.

#photo1#При этом рынок онлайн торговли продолжает стабильно развиваться опережающими темпами на фоне замедления роста традиционной розницы. Так fashion-сегмент российского рынка электронной коммерции за 2013 год вырос на  42 %, до 75 млрд руб, а ежегодные темпы дальнейшего роста оцениваются в коридоре от 20 до 40% в год.

Развитие онлайн канала во многом объясняет тенденцию к появлению новых нишевых проектов на fashion рынке. Активно растет число модных марок с ежемесячным оборотом до 1 млн. рублей. Основными каналами дистрибуции таких fashion стартапов являются официальные сайты, социальные сети, интернет шоу-румы, представляющие новые бренды. То есть, в большинстве случаев у подобных проектов нет собственной оффлайн розницы, что существенно экономит их расходы на аренду.

Нишевый бренд обращается к узкой целевой аудитории и предлагает ей то, что она хочет, но не может найти в магазинах популярных массовых марок. Например, в ассортименте интернет-магазина «J.V. Fashion you can wear» дизайнерские сорочки, которые при этом вписываются в строгий корпоративный дресскод. Аудитория проекта – женщины, работающие в офисах банков, гос. учреждений, крупных корпораций, которые используют формальный гардероб ежедневно. Подобный магазин для них – возможность выразить свой стиль, не выходя за рамки корпоративных правил. При этом онлайн формат – это дополнительный плюс, потому что за понравившейся вещью не нужно специально куда-то ехать. Другой интересный пример – бренд уличной моды  BatNorton. Для продвижения бренд активно использует социальные сети, где и началось его развитие. На момент, когда оборот компании достиг 1 млн долларов, у нее не было ни оптовых партнеров, ни собственных магазинов. Все продажи осуществлялись через собственный интернет-магазин.

Такие молодые амбициозные проекты вполне могут вырасти в крупных заметных игроков при грамотном развитии и инвестировании. Например, американский интернет-магазин Nasty Gal. Владелица и основательница бренда, София Амурозо начала свой бизнес с продажи винтажных вещей в популярных социальных сетях, предварительно самостоятельно отсняв каждую вещь на своих подружках. Красивые фотографии, сопровождавшие каждую модель, провоцировали ажиотаж в комментариях и как следствие высокие продажи. Проект оказался настолько удачным, что София запустила полноценный интернет-магазин, где помимо винтажа представлены уже известные бренды и собственная марка Nasty Gal. При этом способы продвижения по-прежнему сконцентрированы в интернете: в Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr. В 2012 году  компания привлекла 50 млн долларов от инвестиционного фонда Index Ventures, который в том числе работает с Asos, а в 2013 году суммарный оборот компании составил более 130 млн $.

Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, специально для Retail.ru

Поделиться публикацией:
Ярослав Шиллер, исполнительный директор иркутской ...
107
О запуске нового розничного проекта HomeMarket
1968
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
2489
Идея важнее денег, а покупатель - Бог
5930
Опыт использования системы Jungheinrich ISM Online...
706
Как запускался новый офлайн-магазин и как тестиров...
890

#photo1#При этом рынок онлайн торговли продолжает стабильно развиваться опережающими темпами на фоне замедления роста традиционной розницы. Так fashion-сегмент российского рынка электронной коммерции за 2013 год вырос на  42 %, до 75 млрд руб, а ежегодные темпы дальнейшего роста оцениваются в коридоре от 20 до 40% в год.

Развитие онлайн канала во многом объясняет тенденцию к появлению новых нишевых проектов на fashion рынке. Активно растет число модных марок с ежемесячным оборотом до 1 млн. рублей. Основными каналами дистрибуции таких fashion стартапов являются официальные сайты, социальные сети, интернет шоу-румы, представляющие новые бренды. То есть, в большинстве случаев у подобных проектов нет собственной оффлайн розницы, что существенно экономит их расходы на аренду.

Нишевый бренд обращается к узкой целевой аудитории и предлагает ей то, что она хочет, но не может найти в магазинах популярных массовых марок. Например, в ассортименте интернет-магазина «J.V. Fashion you can wear» дизайнерские сорочки, которые при этом вписываются в строгий корпоративный дресскод. Аудитория проекта – женщины, работающие в офисах банков, гос. учреждений, крупных корпораций, которые используют формальный гардероб ежедневно. Подобный магазин для них – возможность выразить свой стиль, не выходя за рамки корпоративных правил. При этом онлайн формат – это дополнительный плюс, потому что за понравившейся вещью не нужно специально куда-то ехать. Другой интересный пример – бренд уличной моды  BatNorton. Для продвижения бренд активно использует социальные сети, где и началось его развитие. На момент, когда оборот компании достиг 1 млн долларов, у нее не было ни оптовых партнеров, ни собственных магазинов. Все продажи осуществлялись через собственный интернет-магазин.

Такие молодые амбициозные проекты вполне могут вырасти в крупных заметных игроков при грамотном развитии и инвестировании. Например, американский интернет-магазин Nasty Gal. Владелица и основательница бренда, София Амурозо начала свой бизнес с продажи винтажных вещей в популярных социальных сетях, предварительно самостоятельно отсняв каждую вещь на своих подружках. Красивые фотографии, сопровождавшие каждую модель, провоцировали ажиотаж в комментариях и как следствие высокие продажи. Проект оказался настолько удачным, что София запустила полноценный интернет-магазин, где помимо винтажа представлены уже известные бренды и собственная марка Nasty Gal. При этом способы продвижения по-прежнему сконцентрированы в интернете: в Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr. В 2012 году  компания привлекла 50 млн долларов от инвестиционного фонда Index Ventures, который в том числе работает с Asos, а в 2013 году суммарный оборот компании составил более 130 млн $.

Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, специально для Retail.ru

Fashion растет только онлайнfashion retail, онлайн, интернет-магазин, одежда и аксессуары
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Fashion растет только онлайн
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/80226/2017-09-25