Другой пример. Наш партнер в Вологде мало обращал внимания на рекомендации специалистов компании по ведению бизнеса, регулярно нарушал сроки закупки товара, подсортировки. Игнорирование рекомендаций, особенно на начальной стадии ведения бизнеса – существенный ущерб для дела. Из-за этих ошибок, которые оказывали прямое влияние на покупательский спрос, он оттолкнул клиентов. Покупатели приходили в сезон и не находили нужных им вещей в магазине, в итоге вообще перестали приходить. А ведь начинал он хорошо, динамика продаж в его магазине была позитивной.
Кстати, одна из самых частых ошибок франчайзи – отказ от сезонных распродаж. Таким образом, оборотные средства, вложенные в товар, не освобождаются, а наоборот «зарываются» на неопределенное время. Этот факт существенно тормозит развитие бизнеса (закупка новой сезонной коллекции, подсортировка и пр.). Начинающим бизнесменам не хватает опыта, и год -два уходят только на понимание того, как на самом деле работает индустрия моды.
Почему же все-таки из года в год мы наблюдаем неукоснительный рост доли франчайзинга? Это связано не только с тем, что все хотят свой бизнес и франчайзинг кажется самым легким путем к достижению цели, а также с тенденциями обозначенными увеличением доли цивилизованной торговли и отмиранием рынков, как формата розничных продаж. Оптовики, торговавшие на вещевых рынках, уже перестраиваются – уходят в торговые центры. Правда, и этот вариант торговли под вывеской «Лютик серебристый» среди брендовых магазинов – проигрышный, если обращаться к долгосрочной перспективе ведения бизнеса. У нас многие партнеры начинали с оптовых закупок. Сегодня они возглавляют Топ – 10 лучших франчайзи сети, средняя годовая прибыль которых насчитывает более 20 млн руб. в год.
Еще один пример из нашей практики. Партнер FiNN FLARE в Перми, работает с маркой уже на протяжении 15 лет. Начинали сотрудничество ещё его родители. Они строили свой бизнес в жестких условиях – в городе на тот момент нашу марку представляли ещё 7 партнеров. Своим трудом они показывали хорошие результаты, из года в год сокращали конкуренцию. В результате, им удалось отстоять право на эксклюзивную работу с брендом, вытеснив всех конкурентов из города. Они открыли 4 магазина и присматриваются к ещё одному.
Наша модель франчайзинга отработана на рынке, за время работы мы успели «съесть пуд соли», чтобы сделать это направление прибыльным и качественным. Как показывает практика, хороший франчайзи, как правило, – индивидуальный предприниматель, который не раз обжигался на молоке, но продолжал идти к своей цели. В бизнесе есть свои взлеты и падения: выживает сильнейший, франчайзинговая сетка постоянно меняется – кто-то уходит, кто-то приходит пробовать себя.
