Баннер ФЗ-54
23 августа 2012, 00:00 4537 просмотров

Фасоль для школяров

Основная клиентура Metro Cash & Carry — не конечные потребители, а владельцы небольших магазинов. В 2009 году сеть взяла их под опеку. В рамках проекта "Школа торговли" ритейлер давал торговцам консультации, обучал их персонал и иногда даже брал на себя расходы по переоборудованию магазинов (СФ N8/2010). За три года участниками проекта стали 7,5 тыс. розничных точек.
Немцы занимались бизнесом, а не благотворительностью. По оценкам Metro Cash & Carry, оборот участников "Школы торговли" после реконструкции увеличивался на 50%, а их закупки в сети — на 130%. "В некоторых партнерских магазинах продукция нашей компании достигает в обороте 90%",— говорит генеральный директор Metro Cash & Carry в России Питер Бооне (на фото). Однако опрошенные СФ "ученики" заявили, что в их магазинах эта доля колеблется в пределах 15-20% — зачастую брать товар оказывается выгоднее у других поставщиков.
Этим летом немецкая сеть объявила о запуске франчайзинговой программы "Фасоль", вступить в которую может любой участник "Школы торговли". Сейчас два магазина "Фасоль" открыты в Санкт-Петербурге. До конца года планируется запустить еще 15 в Северной столице и Ростове-на-Дону. Франчайзи освобождены от выплаты паушального взноса и роялти, но должны закупать не менее 20% своего ассортимента у Metro. Это 250 наименований продукции, из которых 200 приходится на собственные торговые марки ритейлера. Ранее никаких условий по объемам закупок Metro Cash & Carry не выдвигала.
Почему участники "Школы торговли" должны брать на себя обязательства? "Сеть предложила нам более выгодные цены. Мы планируем, что на собственные марки Metro они будут в два раза ниже, нежели когда мы работали в рамках "Школы торговли",— говорит генеральный директор компании "Нева-шарм" Виктор Линев.— Если после вступления в "Школу торговли" наш оборот вырос примерно на 20%, то с помощью франчайзинга мы собираемся увеличить его на 30%".
По словам партнера консалтинговой компании Retaility Дмитрия Токарева, с помощью франчайзингового проекта немецкий ритейлер, скорее всего, хочет повысить собственную прибыль. По сравнению с товарами под чужими брэндами маржа сетей на продукцию private label существено выше. Это должно компенсировать "выгодные цены", которые Metro Cash & Carry предложила партнерам.
Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы"
Поделиться публикацией:
Что пришлось изменить в сети, чтобы она продолжала...
2766
Как обмен информацией принес выгоду ритейлеру и по...
1077
О запуске нового розничного проекта HomeMarket
827
Андрей Филимонов, ГК «Лето», о том, от чего зависи...
2137
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
2262
Идея важнее денег, а покупатель - Бог
5657
Опыт использования системы Jungheinrich ISM Online...
84
Как запускался новый офлайн-магазин и как тестиров...
418
Основная клиентура Metro Cash & Carry — не конечные потребители, а владельцы небольших магазинов. В 2009 году сеть взяла их под опеку. В рамках проекта "Школа торговли" ритейлер давал торговцам консультации, обучал их персонал и иногда даже брал на себя расходы по переоборудованию магазинов (СФ N8/2010). За три года участниками проекта стали 7,5 тыс. розничных точек.
Немцы занимались бизнесом, а не благотворительностью. По оценкам Metro Cash & Carry, оборот участников "Школы торговли" после реконструкции увеличивался на 50%, а их закупки в сети — на 130%. "В некоторых партнерских магазинах продукция нашей компании достигает в обороте 90%",— говорит генеральный директор Metro Cash & Carry в России Питер Бооне (на фото). Однако опрошенные СФ "ученики" заявили, что в их магазинах эта доля колеблется в пределах 15-20% — зачастую брать товар оказывается выгоднее у других поставщиков.
Этим летом немецкая сеть объявила о запуске франчайзинговой программы "Фасоль", вступить в которую может любой участник "Школы торговли". Сейчас два магазина "Фасоль" открыты в Санкт-Петербурге. До конца года планируется запустить еще 15 в Северной столице и Ростове-на-Дону. Франчайзи освобождены от выплаты паушального взноса и роялти, но должны закупать не менее 20% своего ассортимента у Metro. Это 250 наименований продукции, из которых 200 приходится на собственные торговые марки ритейлера. Ранее никаких условий по объемам закупок Metro Cash & Carry не выдвигала.
Почему участники "Школы торговли" должны брать на себя обязательства? "Сеть предложила нам более выгодные цены. Мы планируем, что на собственные марки Metro они будут в два раза ниже, нежели когда мы работали в рамках "Школы торговли",— говорит генеральный директор компании "Нева-шарм" Виктор Линев.— Если после вступления в "Школу торговли" наш оборот вырос примерно на 20%, то с помощью франчайзинга мы собираемся увеличить его на 30%".
По словам партнера консалтинговой компании Retaility Дмитрия Токарева, с помощью франчайзингового проекта немецкий ритейлер, скорее всего, хочет повысить собственную прибыль. По сравнению с товарами под чужими брэндами маржа сетей на продукцию private label существено выше. Это должно компенсировать "выгодные цены", которые Metro Cash & Carry предложила партнерам.
Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы"
Фасоль для школяровretail, торговля, ритейлер, МЕТРО Кеш энд Керри, METRO Cash & Carry
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Фасоль для школяров
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/66371/2017-09-20