Баннер ФЗ-54
10 ноября 2010, 00:00 1961 просмотр

Война за сухость и комфорт

Два года назад предприниматель Владимир Конопелько пытался договориться с менеджерами Reima OY об открытии в Москве монобрэндового магазина Reima. Финны сказали, что марка продается лишь в мультибрэндовых сетях. И Конопелько открыл магазин марки Kerry. На российском рынке зимней одежды для детей от года до семи лет в среднем ценовом сегменте (около 5 тыс. руб. за комбинезон) Reima и Kerry доминируют. Обе родом из Финляндии, хотя Reima отшивается в Юго-Восточной Азии, а Kerry — в Эстонии. Обе используют непромокаемые ткани. Правда, Kerry продается только в России, а Reima — в 15 странах Европы. Схемы дистрибуции идентичны: у Kerry эксклюзивный дистрибутор "СТК Москва", у Reima OY два партнера — "Аймер" в Москве, регионах и "Ника" в Санкт-Петербурге. Продажи компаний в России до недавнего времени были сопоставимы. В 2010 году равновесие нарушилось. В 2009-м выручка Reima OY в России (около 20% всего оборота) выросла на 15%, до 4,6 млн евро. Но как подсчитали консультанты из компании Strategica, если бы Reima OY занялась дистрибуцией сама, то могла бы расти на 37% в год. В мае 2010-го Кристофер Силкович открыл офис в Москве, его директором стала бывший топ-менеджер российского подразделения Adidas Елена Барсукова. "Россия для нас приоритетный рынок, мы хотим лучше понимать, что нужно вашим покупателям",— говорит Силкович. Барсукова заключила прямые контракты с сетями "Детский мир", Mothercare, "Дети", оставив обслуживание несетевой розницы прежним дистрибуторам. В 2011-м она собирается открыть монобрэндовые магазины Reima — впервые за 65-летнюю историю марки. В среднесрочной перспективе появятся три-пять магазинов в Москве, три в Петербурге и по одному франчайзинговому в городах-миллионниках. Монобрэндовые магазины на детском рынке уже есть (например, "Шалуны", Du Pareil au Meme и пр.). Но магазины Reima будут колоссальных размеров — около 400 кв. м при 3 тыс. ассортиментных позиций. Часть площади Барсукова хочет отвести под игровую зону и площадку для демонстрации свойств тканей Reima. Она уверяет, что главная задача фирменных магазинов — повысить узнаваемость марки. Учитывая огромные площади и сезонность Reima, вряд ли можно рассчитывать на высокую рентабельность магазинов. Зато прямая реализация в чужие сети принесла хорошие результаты: по предварительным данным, продажи Reima в 2010-м вырастут вдвое.

Журнал «Секрет Фирмы»

Статья относится к тематикам: Общеотраслевое
Поделиться публикацией:
Что пришлось изменить в сети, чтобы она продолжала...
3048
Как обмен информацией принес выгоду ритейлеру и по...
1092
О запуске нового розничного проекта HomeMarket
926
Андрей Филимонов, ГК «Лето», о том, от чего зависи...
2150
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
2283
Идея важнее денег, а покупатель - Бог
5679
Опыт использования системы Jungheinrich ISM Online...
115
Как запускался новый офлайн-магазин и как тестиров...
441

Два года назад предприниматель Владимир Конопелько пытался договориться с менеджерами Reima OY об открытии в Москве монобрэндового магазина Reima. Финны сказали, что марка продается лишь в мультибрэндовых сетях. И Конопелько открыл магазин марки Kerry. На российском рынке зимней одежды для детей от года до семи лет в среднем ценовом сегменте (около 5 тыс. руб. за комбинезон) Reima и Kerry доминируют. Обе родом из Финляндии, хотя Reima отшивается в Юго-Восточной Азии, а Kerry — в Эстонии. Обе используют непромокаемые ткани. Правда, Kerry продается только в России, а Reima — в 15 странах Европы. Схемы дистрибуции идентичны: у Kerry эксклюзивный дистрибутор "СТК Москва", у Reima OY два партнера — "Аймер" в Москве, регионах и "Ника" в Санкт-Петербурге. Продажи компаний в России до недавнего времени были сопоставимы. В 2010 году равновесие нарушилось. В 2009-м выручка Reima OY в России (около 20% всего оборота) выросла на 15%, до 4,6 млн евро. Но как подсчитали консультанты из компании Strategica, если бы Reima OY занялась дистрибуцией сама, то могла бы расти на 37% в год. В мае 2010-го Кристофер Силкович открыл офис в Москве, его директором стала бывший топ-менеджер российского подразделения Adidas Елена Барсукова. "Россия для нас приоритетный рынок, мы хотим лучше понимать, что нужно вашим покупателям",— говорит Силкович. Барсукова заключила прямые контракты с сетями "Детский мир", Mothercare, "Дети", оставив обслуживание несетевой розницы прежним дистрибуторам. В 2011-м она собирается открыть монобрэндовые магазины Reima — впервые за 65-летнюю историю марки. В среднесрочной перспективе появятся три-пять магазинов в Москве, три в Петербурге и по одному франчайзинговому в городах-миллионниках. Монобрэндовые магазины на детском рынке уже есть (например, "Шалуны", Du Pareil au Meme и пр.). Но магазины Reima будут колоссальных размеров — около 400 кв. м при 3 тыс. ассортиментных позиций. Часть площади Барсукова хочет отвести под игровую зону и площадку для демонстрации свойств тканей Reima. Она уверяет, что главная задача фирменных магазинов — повысить узнаваемость марки. Учитывая огромные площади и сезонность Reima, вряд ли можно рассчитывать на высокую рентабельность магазинов. Зато прямая реализация в чужие сети принесла хорошие результаты: по предварительным данным, продажи Reima в 2010-м вырастут вдвое.

Журнал «Секрет Фирмы»

Война за сухость и комфортдетская одежда, бренд, магазин, продвижение товара, Reima OY, Kerry, дистибуция
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Война за сухость и комфорт
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/46410/2017-09-20