12-14 февраля 2013 года, VIII Всероссийский Торговый Форум, Москва, выставка «Продэкспо»
Что предпринимать российским поставщикам, чтобы выстоять в условиях резко растущей конкуренции?
При каких условиях в 2013 году отечественная продиндустрия не будет раздавлена импортом?
Какие стратегии и тактики выбирать поставщикам в работе с розничными сетями?
Стратегической информацией, прогнозами и цифрами о российском продовольственном рынке поделились топ-менеджеры ведущих торговых и производственных компаний, известные экономисты и эксперты отрасли 12-14 февраля в рамках VIII Всероссийского Торгового Форума (Москва, ЦВК «Экспоцентр», выставка «Продэкспо-2013»).
Организатор форума – КВК «Империя».
Участниками мероприятий самой крупной в истории современной России встречи поставщиков продовольствия и розничных сетей стали 1250 делегатов. В этом году на форуме было установлено несколько рекордов всероссийского масштаба. Наиболее значимая деловая встреча отрасли стала местом подписания сделки десятилетия на агропромышленном рынке. Это слияние компаний Ангстрем и АФ-ГРУПП в холдинг АФГ-Националь, в результате которого появился национальный лидер по продажам фасованных круп и производству риса и других агрокультур. Стоимость активов холдинга оценивается более чем в 8 млрд рублей.
Статистика деловой программы КВК «Империя» на «Продэкспо-2013»:
– 1250 участников мероприятий форума
– 280 закупщиков из 130 розничных сетей
– 90 выступлений ключевых фигур индустрии
– 4 профильные бизнес-конференции
– 2 Центра Закупок Сетей
– 6100 переговоров о поставках
В «Центре Закупок Сетей»™ и «Центре Закупок Сетей: СТМ»™ был достигнут рекорд по количеству участников и одновременных переговоров: 350 поставщиков и 280 закупщиков из 130 сетей провели 6 100 переговоров. Предметом переговоров стали поставки продуктов питания и напитков, а также договоренности о контрактном производстве продукции под собственными торговыми марками розничных сетей.
Общий объем планируемых по итогам Центра Закупок сделок оценивается организаторами в несколько сотен миллионов долларов. В ближайшее время будут поданы документы на фиксацию рекорда, которые впоследствии будут опубликованы на странице мероприятия. Свидетелями рекорда стали более 1300 производителей и дистрибуторов, которые наблюдали за прямой трансляцией в режиме online. В переговорах с поставщиками приняли участие также и рекордное количество закупщиков из топ-10 федеральных сетей, значимых игроков региональной сетевой розницы, федеральных и региональных закупочных союзов. Полный фотоотчет »»
Михаил Хазин (Неокон): Отечественная пищевая промышленность не проживет и 2 лет без «длинных» и дешевых кредитов
Как отметил на пленарном заседании ведущий российский эксперт по макроэкономике Михаил Хазин (Неокон), отечественные производственные предприятия останутся на рынке не более 2 лет, если им не будут предоставлены «дешевые» длинные кредиты. В случае благоприятного развития событий, в среднесрочной перспективе ситуация на рынке отечественных продуктов может в корне измениться, даже несмотря на вступление в ВТО. При изменении кредитной политики Центробанка появятся условия для импорт-замещения и реиндустриализации продовольственной отрасли экономики. При ином сценарии событий индустрию ждет окончательная деградация, а предприятия – массовые банкротства.
Михаил Сусов (X5 Retail Group): Мы не видим разительного отличия в предлагаемых ценах на продукты из-за ВТО
По информации Михаила Сусова (директора по корпоративным коммуникациям X5 Retail Group), в его компании нет значимых изменений в ассортименте в связи с расширением предложения новых поставщиков из стран-участниц ВТО. Также представитель крупнейшей по объему продаж розничной компании отметил, что падения цен на продукты питания в основных категориях к началу 2013 года также практически не наблюдается.
Петр Офицеров (Real Work Management): Компетентность специалистов по продажам в сети у поставщиков растет, но медленно…
По мнению Петра Офицерова, ведущего эксперта по работе с розничными сетями в России, российские поставщики преодолевают сложности в работе с сетями, но им следует делать это быстрее. Это можно проиллюстрировать растущей эффективностью работы в Центрах Закупок Сетей, где П. Офицеров постоянно выступает в качестве ведущего эксперта по подготовке к переговорам.
Также в рамках форума состоялась Церемония награждения победителей опроса Гильдии Маркетологов «За лучший маркетинг 2012», Общее собрание собственников под эгидой Союза независимых сетей России, а также конференция «Рынок продуктов питания России-2013» (организована совместно с РосБизнесКонсалтинг).
Конкурсы для производителей
14 февраля, в последний день VIII Всероссийского Торгового Форума состоялось награждение победителей конкурсов «Инновационный продукт» и «Выбор сетей». Лауреатами престижных наград стали 120 компаний, которые представили более 400 наименований продуктов питания. Медалями высшей пробы на конкурсе «Инновационный продукт» были награждены 88 продуктов, а 67 – были отмечены серебром.
Экспертная комиссия конкурса «Выбор сетей» в составе 280 закупщиков из 130 федеральных и региональных розничных сетей, отметила дипломами 53 продукта.
Такой интерес к конкурсам, организованным Конгрессно-Выставочной компанией «Империя», показывает возросшую активность отечественных производителей в обстановке жесткой конкуренции на рынке продуктов питания.
Гурме-Фуршет Директоров
Официальная часть Форума завершилась Гурме-фуршетом директоров. Специально для делегатов были подготовлены 16 фирменных тематических баров и 30 дегустационных зон с элитным алкоголем и всемирно известными деликатесными горячими и холодными закусками.
Весь вечер на сцене для делегатов выступал Владимир Маркин, автор и исполнитель хитов «Сиреневый туман» и «Белая черемуха». Все желающие смогли сфотографироваться со звездой и сразу получить фото с автографом маэстро. Среди гостей фуршета были разыграны ценные призы на общую сумму более 200 000 рублей.
На Фуршете Директоров поставщики и закупщики продолжили переговоры в неформальной обстановке и «закрепили» знакомство, подняв бокалы. Кроме того, все заинтересованные поставщики смогли угостить закупщиков своей продукцией, приготовленной и сервированной для фуршета под собственным брендом.
Форум стал площадкой содержательного диалога и свободного обмена мнениями всех заинтересованных сторон – от производителей до розничных сетей. Две основные составляющие программы форума – стратегическая информация и переговоры о поставках с ключевыми заказчиками – производят синтез специализированных знаний и действий, необходимый для нового этапа развития сотен российских поставщиков. Это компании, которые во многом определят лицо российского продовольственного рынка в 2013 году и, возможно, будущее всей индустрии.
Следующая встреча поставщиков и закупщиков сетей намечена на 25-26 апреля 2013 года в Центре Закупок Сетей в рамках XII Всероссийского Антикризисного Форума (Москва, Lotte Hotel).
